銀行客戶經理25堂課2 ![](/liaode/images/fjie0.gif)
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《銀行客戶經理25堂課(2)》主要內容簡介:沒有授信就沒有存款,沒有存款就沒有貸款,沒有貸款就沒有利潤,所以銀行是授信立行。客戶經理一定要牢牢把握授信產品這個主線,千萬不要迷失在銀行紛繁復雜的“產品花園”中而失去開拓這個產品的方向。擔保抵押控制不了風險,真正能夠控制風險的是您對客戶的了解,不了解客戶就提供貸款是大的風險。當您不了解客戶的時候,即便質押率僅有10%,您也有巨大的風險。如果了解客戶,即便質押率達到80%,您也不必害怕風險。客戶經理成纔的要點就是練好基本功,基本功要很好扎實。基本功就是對授信產品具備很好精深的理解,對銀行基礎授信產品的學習很好透徹,一旦您有很好扎實的基本功,今後就可以對現有的授信產品進行隨意組合了,一旦可以多產品的任意組合,在營銷過程中就可以隨心所欲。《銀行客戶經理25堂課(2)》《銀行客戶經理25堂課(2)》提供:教練式培訓,提供真實的案例,做客戶經理真實的體會等
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