作 者:立金銀行培訓中心教材編寫組 著作
定 價:42
出 版 社:中國經濟出版社
出版日期:2013年05月01日
頁 數:303
裝 幀:平裝
ISBN:9787513623384
行長送給客戶經理的優選禮物!《商業銀行對公信貸產品培訓??保函篇》為你提供教練式培訓,很真實的案例!案例多:超過30個個授信產品經典案例!思路新:交易融資、接續融資等近期新思路!分析透:全過程分析授信產品使用要點!三大特點激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力,助你在很短時間內成為一名很好的商業銀行客戶經理!
●代序1
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●第一課 保函營銷四個黃金定律
●第二課 保函的融信特點和規律
●第三課 見索即付銀行保函定義及特征
●第四課 銀行開立保函時應注意的問題
●第五課 保函營銷的五個要點
●第六課 保函的風險控制要點
●第七課 銀行辦理的保函收益
●第八課 保函的客戶都在哪裡
●第九課 保函與其他產品交叉銷售技巧
●第十課 投標保函及套餐服務
●第十一課 履約保函
●第十二課 預收(付)款退款保函
●第十三課 關稅保付保函
●第十四課 保釋金保函
●第十五課 付款保函
●第十六課 工資付款保函
●第十七課 租賃保函
●第十八課 質量保函
●部分目錄
本書介紹了當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函產品,其中很多很好新穎,如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函、出國保函等;還包括很多保函與其它產品的交叉銷售案例。
本書對每個保函產品配以案例,通過案例詳細解釋每個保函產品含義、功能、操作規定,並結合營銷實踐經驗,提煉產品營銷技巧。在這裡,沒有艱深復雜的銀行保函產品、枯燥的銀行保函理論知識,而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行產品。
保函是伴隨企業的營銷活動,而銀行供應鏈融資是沿著企業的產業鏈進行營銷,所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書,我把對銀行保函和供應鏈產品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹,希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點,並切實應用在營銷工作之中。
立金銀行培訓中心教材編寫組 著作
北京立金銀行培訓中心是靠前優選金融培訓機構之一,專業在銀行客戶經理和產品經理培訓領域,中心有超過500名很好講師,深受各家商業銀行的歡迎,培養出成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和產品經理成長階段,進行繫列知識技能培訓,立足於為靠前商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和產品經理。