內容簡介

本書介紹了當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函產品，其中很多很好新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函、出國保函等；還包括很多保函與其它產品的交叉銷售案例。
本書對每個保函產品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函產品含義、功能、操作規定，並結合營銷實踐經驗，提煉產品營銷技巧。在這裡，沒有艱深復雜的銀行保函產品、枯燥的銀行保函理論知識，而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行產品。
保函是伴隨企業的營銷活動，而銀行供應鏈融資是沿著企業的產業鏈進行營銷，所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書，我把對銀行保函和供應鏈產品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹，希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點，並切實應用在營銷工作之中。