基本信息

• 商品名稱：銀行客戶經理25堂課(4立金銀行培訓教材)
• 作者：立金銀行培訓中心教材編寫組
• 代碼：38
• 出版社：中國經濟
• ISBN號：9787513622264

其他參考信息

• 出版時間：2014-01-01
• 印刷時間：2014-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：212
• 字數：160千字

編輯推薦語

銀行和客戶實際上已經結合成一個利益共同體，可謂“榮辱與共”，客戶經營得好，銀行的經營效益就會好，銀行的效益也就隨之提高；客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。所以說客戶經理是銀行的一種“資源”，要站在較高的角度預測客戶需求，要一對一地為優質客戶提供服務並滿足客戶需求，通過服務客戶為銀行創造效益。 立金銀行培訓中心教材編寫組編著的《銀行客戶經理25堂課(4立金銀行培訓教材)》就是為大家展示如何為培養**客戶經理的綜合素質，提高自身的能力，為客戶提供高質量的服務。

內容提要

立金銀行培訓中心教材編寫組編著的《銀行客戶 經理25堂課(4立金銀行培訓教材)》提供：教練式培 訓，提供*真實的案例，《銀行客戶經理25堂課(4立 金銀行培訓教材)》將幫助你在*短時間內成為一名 **的商業銀行客戶經理，激發客戶經理生生不息的 奮鬥精神和創造價值的活力。
     對企業做信貸業務要記住：“七分信任、三分懷 疑；七分扶持、三 分控制。”以信任的想法為客戶辦理信貸業務，以懷 疑的心態做好擔保 和抵押；以扶持的眼光看企業的長遠發展，以謹慎的 控制來應對未來的 風險。
     銀行與企業屬於一對真正的商業伙伴，企業在用 信的過程中，隻有 和銀行互相幫扶，纔能實現雙方利益。作為銀行客戶 經理，我們要精心 設計授信方案，授信方案既要為我們貢獻存款，也要 同時滿足客戶的經 營目標。
     我們必須了解企業的信貸資金用途，必須了解企 業的真實經營情 況，所有銀行的信貸風險，首先源於銀行職員對企業 的不了解，纔導致 信貸資金被挪用。
    

目錄

序言
**課 授信和用信定義
第二課 按照企業的商務經營需要設計用信工具
第三課 以授信主體來控制風險，以用信主體來提升收益
第四課 要做個會算賬的客戶經理
第五課 授信項目的操作要點
第六課 通過控制資金流和物流來鎖定授信風險
第七課 授信風險抓手尋找圖
第八課 必須建立持續的客戶儲備
第九課 找準內部授信額度切人點
第十課 如何認識五個單一用信工具
第十一課 如何滾動使用授信額度
第十二課 如何通過授信方案設計形成*大限度的存款
第十三課 供應鏈融資用信思路
第十四課 商業承兌彙票用信思路
第十五課 銀行承兌彙票用信思路
第十六課 國內信用證的用信思路
第十七課 擔保的用信思路
第十八課 授信方案設計的常見問題
第十九課 銀行客戶經理營銷的三大要素
第二十課 如何快速搞定經銷商群體的存款
第二十一課 客戶授信方案設計五步驟
第二十二課 隻要你熟悉銀行產品，掌握營銷技能，就不會再有恐懼
第二十三課 根據營銷需要來學習銀行產品
第二十四課 每個客戶經理都要建立自己的存款地圖
第二十五課 根據客戶的不同需求，精心挑選產品
案例篇
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文本篇
立金銀行培訓勵志名言
後記