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    1.

    用腦拿訂單-銷售中的全腦博弈

    市場價:290元  優惠價:250元  立刻節省:40元  

     

    。一對年輕的男女朋友在無聊地等座。 惠佳大方地上前打招呼:“您好,我是在校大學生,現在在兼職,也是我的實習工作……不知道在等待的時間,能否接受我的一個社會調研呢?僅僅占用你們兩分鐘。”“gong有5個主要問題,都是關於手表的。”…… “D一個問題是:…… 5個問題結束後不到兩分鐘一對年輕人買下了他們根本沒有“預算和需求”的一塊手表,價值錢。 張總:“噢,是劉經理,明天不行,明天是結算日,事特別多,還是改天吧。” 劉濤:“那您說哪天?” 張麗華,一家民營企業的ZS銷售顧問,在產品價格高於同行水平的背景下,走進了柯達中國采購部經理王江榮的辦公室……

     [內容簡介]

    1. GD餐廳。
      惠佳。一對年輕的男女朋友在無聊地等座。
      惠佳大方地上前打招呼:“您好,我是在校大學生,現在在兼職,也是我的實習工作……不知道在等待的時間,能否接受我的一個社會調研呢?僅僅占用你們兩分鐘。”“gong有5個主要問題,都是關於手表的。”……
      “D一個問題是:……
      5個問題結束後不到兩分鐘一對年輕人買下了他們根本沒有“預算和需求”的一塊手表,價值錢。

    他們為什麼要買?

    1. “張總,我是創維集團西南地區的經理劉濤,集團Z近人事變動,我昨天纔到成都,能否約您明天見個面,主要談一下今年的產品訂貨、型號配送、庫存以及您的賣場的促銷問題,行嗎?”
      張總:“噢,是劉經理,明天不行,明天是結算日,事特別多,還是改天吧。”
      劉濤:“那您說哪天?”

    你認為張總會給他具體時間嗎?

    3.  柯達準備在中國為其1000家加盟店采購模具,總金額達50,這是在柯達中國試采購的D一筆……
    張麗華,一家民營企業的ZS銷售顧問,在產品價格高於同行水平的背景下,走進了柯達中國采購部經理王江榮的辦公室……

    1. 客戶幾經比較,Z終圈定了一家供應商,於是Z令銷售人員痛苦的簽單殺價總是湧到Z前面:
       “隻要你答應這個價格,我現在J簽!”
      “你看我這訂金都帶著呢,合同章都帶來了,J等你一句話了。”
      “咱們都談了這麼久了,你不會為了這5%的不給丟了我這個大單吧?
      以指向簽約為誘餌,迫使銷售人員J範。此時銷售人員面臨著Z後的誘惑,歷盡艱辛,客戶終於要簽單了,絕大多數銷售人員此時的心態都是勢在必得的。——一旦你同意,你死定了:客戶會借口離開。再來時,會在新的價位再次殺價。

    銷售人員怎麼辦?


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    作者根據兒童智力發展特點,結合多年的教學經驗,研究出53個日常數學遊戲,運用“興趣激活”的方式推動孩子智力自然發展,強調從日常生活中激發孩子的數感本能,並且充分考慮了在家中落實的過程和細節,取材生活化,場景生活化,每個媽媽都能在家輕松上手。
    本書還參考教學大綱,覆蓋小學三年級以下數學知識點,53個遊戲精準打擊所有知識點,讓孩子邊玩邊學,玩出超強數學能力,輕松通關學校考試。

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    影響孩子一生的理性思維習慣,是爸爸教的。“中國奧數第一人”孫路弘再度重磅推出《爸爸教的數學》。媽媽,啟發數學興趣;爸爸,精深思維方法。從興趣到思維,成功跨越孩子的數學能力分水嶺。?在家庭數學教育過程中,父母的分工是天然形成的。媽媽是生活的關照者,興趣的啟蒙者;爸爸則是自信的建設者,思維的開拓者。鞏固興趣,將數學興趣轉化為理性思維,是來自爸爸的影響。
    本書作者“中國奧數第一人”孫路弘繼《媽媽教的數學》之後再度創作《爸爸教的數學》,從孩子思維發展的認知規律出發,在自己的童年趣事和成長經歷中追根溯源,結合多年數學任教經驗,提煉出數學思維開發的精髓和工具,讓每位爸爸都能找到適合自己孩子的數學思維培養方式。
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    為什麼要鼓勵孩子將解題思路說出來?
    給孩子講題,你怎麼知道他是不是真懂了?
    成長之初,孩子的腦海中並沒有“數學”這個概念,當他們發現父母、老師教的數學難以理解時,“數學”就漸漸變成“可怕”的東西,心理上出現本能的抗拒。本書作者孫路弘,北師大數學繫出身,更是中國小學奧數班的開山講師。他將數學啟蒙與兒童心理學高度結合,指出科學的數學啟蒙方法並不是從已有知識出發來考慮孩子應該學什麼,而是從孩子認知事物的心理出發來推動他求知的進步,激發伴隨孩子一生的探索興趣。
    孫路弘老師公開自己幼年成長日記,以及任教小學奧數班的課堂實錄,還原媽媽對自己進行數學啟蒙的生活場景,對照自己在奧數課堂上的真實案例,巧妙地將數學啟蒙思路和方法總結在書中,運用“興趣激活”的方式推動孩子智力自然發展,強調從日常生活中幫助孩子“感等

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    計算水電費、稱物體重量、玩好手指頭,也可以學數學?
    為什麼要鼓勵孩子將解題思路說出來?
    給孩子講題,你怎麼知道他是不是真懂了?
    成長之初,孩子的腦海中並沒有“數學”這個概念,當他們發現父母、老師教的數學難以理解時,“數學”就漸漸變成“可怕”的東西,心理上出現本能的抗拒。本書作者孫路弘,北師大數學繫出身,更是中國小學奧數班的開山講師。他將數學啟蒙與兒童心理學高度結合,指出科學的數學啟蒙方法並不是從已有知識出發來考慮孩子應該學什麼,而是從孩子認知事物的心理出發來推動他求知的進步,激發伴隨孩子一生的探索興趣。
    孫路弘老師公開自己幼年成長日記,以及任教小學奧數班的課堂實錄,還原媽媽對自己進行數學啟蒙的生活場景,對照自己在奧數課堂上的真實案例,巧妙地將數學啟蒙思路和方法總結在書中,運用“興趣激活”的方式推動孩子智力自然發展,強調從日常生活中幫助孩子“感等

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