產品名稱：大客戶銷售：能力測試與成... ISBN編號：9787213050107 書名：大客戶銷售:能力測試與成長 大客戶銷售-能力測試與成長 作者：孫路弘 代碼：49 開本：16 是否是套裝：否 出版社名稱：浙江人民出版社
" 大客戶銷售:能力測試與成長 作 者:孫路弘 著作  定 價:49.9 出 版 社:浙江人民出版社 出版日期:2012年09月01日 頁 數:260 裝 幀:平裝 ISBN:9787213050107  ●自序 為什麼要進行大客戶銷售的測試
引子 如何使用本書
課前測試 大客戶銷售素質能力水平測試繫統
部分 大客戶銷售的10大關鍵素質
課 個人成就驅動力：永遠關注下一步
第2課 做事的執著程度：讓堅持成為一種習慣
第3課 陌生接觸力：用信息交換信息
第4課 競爭意識：超越客戶的期待
【穿插故事】 找到銷售的感覺
第5課 合作意識：讓1+1真正大於2
第6課 外向性程度：主動建立關繫
第7課 目標導向力度：為目標而戰
第8課 “沒事找事”：主動啟動新事物
第9課 自我管理：細節決定成敗，嗅覺決定高度
0課 核心驅動力：把每一天都當做生命中的最後一天
第二部分 大客戶銷售的5大關鍵技能
1課 抓住客戶內心的需求：觸動心靈的價值
2課 與客戶建立密切關繫：擁有自己的人際關繫資料庫
3課 樹立權威印像：“我就是專家”
4課 把握銷售機會：識別銷售3大階段的3大機會
5課 注重商業互惠交往：沒有交換，就沒有價值
結語 打造卓越銷售顧問
銷售名詞  內容簡介  《大客戶銷售(能力測試與成長)》編著者孫路弘。 《大客戶銷售(能力測試與成長)》內容提要：有名營銷及銷售專家孫路弘近期新作品，用腦拿訂單繫列之《大客戶銷售：能力測試與成長》 10大關鍵素質，5大關鍵技能，110道實戰測試題，一本提升大客戶銷售能力的實戰秘笈 在這本書中，作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質，5項關鍵技能，關注實戰，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無形潛能。 本書的核心在於對於人際關繫的訓練，通過不斷測試，很終提升讀者的人際交往能力。  孫路弘 著作  孫路弘，營銷及銷售行為專家，不錯營銷顧問。兼具靠前外豐富的營銷、銷售經驗，對靠前化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。
擅長企業營銷戰略的制定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。其獨到之處是，以西方縝密的思維結合中國本土多變的現實，提出操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善了中國企業在營銷方面的競爭實力。
著有暢銷書《用腦拿訂單》《汽車銷售的本書》《用腦拿訂單：經典案例實錄》《圖解用腦拿......  課 個人成就驅動力
她叫黃曉蕾，出生於1982年，畢業於一所沒有名氣的二流大學，學的是對外貿易。畢業後在當地電視臺下屬的一個節目組謀得一份編導助理工作。具體工作內容就是幫助導演組織現場，落實各種不同的人，以及整理文稿等工作，都是雜活，接近用不上大學學的對外貿易的任何知識。混了三年多實在沒有什麼意思，恰好踫上奔馳在鄭州開店，投送簡歷，經過面試順利過關。
當時負責招聘面試的經理在面試錄用建議上是這樣寫的：待人熱情，積極向上，溝通能力很好。有學習能力，應該可以彌補汽車技術知識方面的不足。建議聘用。
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