以市場為驅動——華為大客戶營銷實戰演練(華為營銷方法叢書) ![](/liaode/images/fjie0.gif)
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大客戶營銷不同於普通營銷,它要遠遠比普通營銷復雜得多,需要企業有著對自我的高要求、對客戶的全面分析、對競爭對手的深入了解。華為發展初期,缺乏市場經驗,技術水平尚不能與當時的行業巨頭相抗衡,但是華為人敢於奮鬥,在競爭對手薄弱的環節打出了一片屬於自己的市場。本書按照全面分析客戶、管理客戶關繫、發展營銷教練、識別客戶需求、分析競爭對手、構建差異化營銷、入圍客戶短名化營銷呈現、規範化項目運作這九個方面,深入分析了華為營銷制勝背後的原因。對華為如何聚焦目標市場,步步為營,如何以戰代練,構建強大的營銷執行力做了繫統化解讀。目前很多企業的營銷人員缺乏對大客戶銷售市場規律的整體認識,本書的問世,無疑能夠幫助讀者對華為的大客戶營銷有一個較為全面而深入...
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