營銷標準化 B2B新利器 圖書

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脊柱決定健康

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由劉學寬，倪福運，趙長地主編的《脊柱決定健康－－脊柱疾病防治問答》針對脊柱這一重要生理器官，簡單介紹了其解剖生理特征和保健知識，並著重強調了屬於脊柱疾病的各種類型頸椎病及腰椎病的危害性。對於各種脊柱疾病，本書從病理學知識入手，有針對性地敘述了常見脊柱疾病的預防措施及治療方法，可供脊柱疾病患者及基層醫生閱讀參考。

脊柱決定健康

市場價：170元  優惠價：140元　 立刻節省：30元 　

項目管理/丁榮貴

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暫無

項目管理/丁榮貴

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數控車削編程與加工

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本書以培養學生數控車削零件加工技能為核心，以國家職業標準中級數控車工考核要求為基本依據，以工作過程為導向，以項目為載體，以FANUC數控繫統為基本教學環境，詳細介紹數控車削加工工藝設計、數控車削操作與程序編制、數控車床操作加工等內容。本書中的項目任務主要選自合作企業的典型案例。全書共包含6個項目，每個項目由工作任務、任務實施、相關知識、零件測量等部分組成。    本書為高等職業本專科院校相應課程的教材，也可作為開放大學、成人教育、自學考試、中職學校和培訓班的教材，以及企業工程技術人員的參考書。    本書配有《數控加工技能訓練冊》、《數控加工實訓指導書》，以及免費的電子教學課件、習題參考答案等，詳見前言。

營銷標準化：B2B新利器

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前言

營銷標準化，締造組織營銷力

? 關注生存到重視發展，企業領導人務必開始關注團隊建設和組織建設

如何減少對老板的過度依賴？如何將營銷能力從老板和營銷精英身上轉移到組織和團隊身上？構建有市場拓展能力的基礎體繫，提高營銷效率，締造組織營銷力纔是出路。

應廣大企業和學員的要求，我撰寫了本書。把握營銷公式，分析增收結構，從營銷增量出發，將客戶管理標準化、目標管理標準化、業務開發標準化和業績管理標準化的推進思路翔實展

開。本書可作為企業推進營銷標準化的參考書目。本書中講述的所有內容我們都曾經實踐過，在企業的發展歷程中起到不可或缺的推動作用。

營銷是企業向客戶傳遞價值的最終環節，營銷人員是企業與客戶接觸的品牌形像代表。老營銷人、松下（中國）前哲先生說過：“無論多好的品牌或產品，如果不熱心傳遞給客戶，都相當於不存在。”度過創業階段之後，企業進入快速發展階段，從關注生存到重視發展，領導人務必開始關注團隊建設和組織建設。

? 營銷不給力，等於沒品牌。營銷不落地，等於沒戰略

不論長期目標多麼宏偉，企業都要將其落實到3～5年的中期發展目標當中，中期發展目標又依賴於每一年的經營數據。企業的年度經營就像是一家人過日子，既要有飯喫又要奔向未來。有錢收、有錢花、有利分是企業經營的三大方面，也就是要增加銷售收入（開源），要會計劃、會花錢（節流），要有利潤（盈利能力）、有分紅（投資價值），這一切的基礎就是要有營銷力。

企業的營銷力一般都會經歷四大發展階段：老板跑業務，把企業做成形的階段；一批金牌業務員拉動企業快速上升的階段；有“領頭羊”、有新生力量、有普通新人的狼性團隊幫助企業穩步增長的階段；靠組織營銷實現穩定持續發展，依靠組織營銷力的階段。

? 組織營銷是企業追求的最高境界

在組織營銷階段，組織就像一個身體強健、心智成熟的中年人，能敏銳感知環境變化，條件反射式地調整自己以適應環境，拉動團隊一體化從而實現滿足客戶需求的目標。在這樣的繫統中，員工會被拉著走，被賦予能量、激發能力，中等水平的員工也能創造高業績，因為企業建立了一套自我進化的營銷繫統，這套繫統有通暢的邏輯、動態穩定的結構、有適應變化的彈性，員工在企業工作可以很快上手，融入團隊，創造成功體驗。

? 企業的組織營銷力包括四大方面

企業的組織營銷力包括四大方面：傳播力、交易力、服務力和營銷創新力。

傳播力是使目標客戶群體對企業產生認知的能力，也就是用客戶畫像清晰界定目標客戶之後，用全面的傳播手段提高目標客戶對企業及其產品的認知。如果客戶都不知道你是哪家企業，你自然沒有業務機會。通過全面建設客戶接觸點，在接觸點上創造客戶互動和體驗，可以有效提高客戶對企業的認知度。

交易力是企業與客戶達成合作、獲取業務的能力。業務是一單一單跑出來的，客戶是一家一家開發出來的，營銷沒有捷徑，就靠臉和腿。B2B營銷依賴所有員工的認真銷售、客戶支持。

員工應用積極、肯定的語言與客戶互動，爭取到可能的機會；企業應用技術實力、產品優勢、價格競爭力和非價格競爭力獲得客戶信任，達成業務合作。交易力的直接表現，就是企業營銷漏鬥的比率。接觸100個客戶獲得多少個商機，100個商機有多少個成交，商機轉化率和成交率等漏鬥指標，就是企業交易力的評價。

服務力是指企業提高客戶滿意度、維護和建設客戶關繫的能力。從第一單業務到建立長期合作關繫，不光營銷部門參與，研發、生產、質量管理、人力資源甚至財務等各部門均要參與。各部門應全面縮短跟客戶的距離，不但在交付業績上令客戶滿意，更在響應速度、綜合服務和人文關懷等方面感動客戶，幫助客戶擴大影響力，得到客戶信賴和托付。

營銷創新力強調的是企業要與時俱進，適時推出新的營銷手段，在新營銷方式的導入速度、質量和效果上與時代同步。營銷創新不但是與客戶同頻的要素，更是拉動組織變革、激發團隊活力的重要途徑，一個營銷手段跟不上時代步伐的企業會被客戶拋棄，也會被新生代員工群體拋棄。組織營銷力最終追求的是資源鏈接能力：與優質客戶達成戰略合作、共同開發，匹配戰略、共同投資、共同拓展市場，基於業務又超脫於業務，與重要客戶建立組織關繫。松下公司找華為公司談合作，比亞迪公司向江蘇艾默生試驗儀器科技有限公司伸出橄欖枝，這都是組織營銷力的重要體現。

? 營銷體繫最需要標準化體繫

企業需要不斷提高管理成熟度，推進標準化、模式化、機制化，締造組織營銷力。

大多數人都認為標準化是死板的，從現實來看，企業的標準化做得最好的是制造體繫，也就是標準化作業管理體繫，其次是技術體繫，標準化做得最差的是營銷體繫。

很多人認為，市場變化太快，每個客戶都有其個性，因此營銷是難以標準化的，不可能用一套標準化的東西應對所有的客戶。這種想法表面上來看似乎有道理，仔細一想卻不盡然，正因為市場變化太快、每個客戶都不一樣，所以更要推進營銷標準化——基於標準化作業進行變化點管理，這樣纔能更好地應對市場變化，纔能更好地分析和滿足個性化的客戶需求。

營銷無定法，但營銷有規律。如果不按照營銷的規律構建企業的營銷體繫，每個人的營銷方法都不一樣，對應每一個客戶的營銷方法都不一樣，過度放大差異化的東西，就難以形成團隊作戰，更難以形成營銷效率。2016年，我們將塾塾長、松下（中國）前總裁木

營銷務必標準化，營銷完全可以標準化。營銷標準化是有靈性的，標準化做得越好，越能集中精力進行變化點管理。本書的編寫哲先生的啟發，在此深表感謝。本書中內容也得到客戶的認可，在此也深表感謝。期待營銷標準化思想能夠引領越來越多的企業構建強力營銷體繫，驅動企業快速發展、永續經營。

趙雅君

2020年8月，廣州

脊柱決定健康

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趙寬碑(初拓本)/中國歷代名碑名帖精選繫列

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漢三老趙寬碑(東漢絕世之初出土精拓本)

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本書以通俗、易懂、有趣的文字全面繫統地介紹了關於電動汽車的相關知識括電動汽車的發展歷程、電動汽車關鍵技術、電動汽車三電繫統、電動汽車動力電池知識以及相關標準和測試規範，同時還介紹了電動汽車的主要參數、電動汽車的購買和保養等知識。

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寬寬的世界寬寬的心

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　　 佛學是一個“百寶箱”，從最膚淺的做人做事的技巧，到最高深的生命哲學，裡面應有盡有。而智藏法師專著的《寬寬的世界寬寬的心》正是借助佛學的智慧告訴你： 怎樣美化自我形像? 怎樣贏得他人的愛和尊重? 怎樣打理好生活中最重要的人際關繫? 怎樣體驗快樂富足的生活? 怎樣解脫煩惱、痛苦? 怎樣應對生活中的挫折和不幸? 怎樣實現自我超越?...

【正版授權】落葉跳舞一年級繪本一年級課外書 伊東寬作

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一學就會的健腦數獨

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數獨遊戲跨越了文字與文化疆域，展現了奇妙的思維和精美的圖案，在數字的移行換位中隱藏著專享的思維創造，能夠激發遊戲者的想像力。這是一套專為中小學生編寫的，適合在校園裡課餘時間練習的數獨方面的圖書。數獨是風靡優選的數字遊戲。本書所收集的數獨遊戲即便對數獨破謎高手來說也是個挑戰，相信讀者會從中得到有益的啟發，達到放松心情、開發智力的效果。

一學就會的數獨進階測驗

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數獨是適合任何年齡階段的人玩的、很風靡的優選性時尚遊戲。這看似簡單的小小一方九宮格，為我們提供了難得的體驗機會。本書是專為中小學生設計的數獨遊戲進階測驗，能幫助青少年啟迪思維，開發智力。數獨遊戲跨越了文字與文化疆域，展現了奇妙的思維和精美的圖案，在數字的移行換位中隱藏著專享的思維創造，能夠激發遊戲者的想像力。

一學就會的數獨入門 體育/運寬 上海科學普及出版社 97875

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本書主要內容包括：標準數獨、對角線數獨、奇偶數獨、連續數獨、不連續數獨、連體數獨、手數獨。

近代徽商汪寬也 傳記 言行一著 陝西師範大學出版總社 9787561398

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衝破混沌：生生不息的企業文化之光

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一本書讀懂電動汽車

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營銷標準化(B2B新利器)/零牌管理書繫趙雅君簡惠寬許宇航中國科學

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組織效率的基礎是標準化，標準化是有靈性的，營銷必須標準化，營銷可以標準化，做好標準化纔能將員工個體價值化，做好標準化纔能鍛造組織營銷力。本書面向B2B業務的企人、營銷負責人和營銷人員，繫統介紹了如何營銷標準化括實用有效的24個工具，如量-利分析、蘭契斯特ABC法則等。全書多用模型化表達輔助文字演繹，用簡明案例配合說明方法、工具和表單的使用，適合國內企業在營銷實踐和組織結構建設中借鋻推廣。

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高效學習的40種超級記憶法 圖書

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這是一本將記憶法與實際相結合，用通俗易懂的語言將各種學習中用到的記憶法“簡單化”的圖書。作者是記憶法專家趙寬和世界記憶大師李連芬，他們將各自擅長的理論知識和教學經驗相整合，提出了一繫列高效學習的具體方法。本書首先從心理學、腦科學等相關理論出發，簡要介紹了記憶和大腦的理論知識。其次，詳細講解了復述、組織、精細加工三大策略，在此基礎上延展出涵蓋不同領域的40種實用記憶方法。其中包括中學學科知識、職業證書、專業領域知識，接近貼合現代學生和職場人士的記憶需求。

寬禁帶半導體高頻及微波功率器件與電路

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本書將介紹新世紀十幾年來第三代半導體——寬帶半導體在固態高頻和微波領域的發展，形成了新一代電力電子器件和第五代固態微波器件的格局。同時介紹寬帶半導體高頻與微波功率器件與電路這一革命性的發展在雷達、通信和電子對抗等領域的應用。

營銷標準化 B2B新利器 圖書

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寬禁帶半導體高頻及微波功率器件與電路

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邏輯思維隻要五步

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寬禁帶半導體高頻及微波功率器件與電路

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雲南信息工業發展技術創新研究 工業技術 餘正濤，蔣興明，趙澤寬

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左手相機 右手鼠標 趙雲志,曾寬 編著 著作 攝影藝術（新）藝術

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高校科技企業持續創新研究

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文學人類學的想像力（中國文學人類學原創書繫）

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黃河三角洲高等植物野外識別彩色圖譜

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