1、松下（中國）前哲領銜推薦2、唐人神集團創始人、董事長陶一山，北京航空航天大學經管學院教授歐陽桃花，江蘇省建築科學研究院有限公司董事長劉永剛，哈爾濱中央紅集團股份有限公司董事長欒芳、品勝股份董事長趙國成，蟻安居董事長李琦，紅星美凱龍家具集團總裁謝堅聯合推薦。3、踐行經典管理方法，助力企業智能升級

●第一章 把握營銷公式，分析增收結構
一、如何用公式表現本行業營銷規律
二、營銷活動的漏鬥效應
三、如何從公式當中把握變量
四、如何根據變量設計營銷先行指標
五、如何根據先行指標進行工作設計
六、推進營銷標準化，締造組織營銷力
第二章 客戶管理標準化
一、客戶管理標準化內容
二、通過客戶畫像界定目標客戶
三、用掐尖法制定目標客戶清單
四、用蘭徹斯特+ABC法則規劃理想的客戶結構
五、用量-利分析判斷現有客戶結構
六、根據客戶分析制訂開發目標
七、列出客戶管理標準化輸出清單
第三章 目標管理標準化
一、目標管理標準化的內容
二、銷售目標分解
三、優化產品結構
四、存量拓展
五、增量拓展
第四章 業務開發標準化
一、大客戶服務的標準化
二、營銷活動的標準化
三、客戶開發流程標準化
四、快速送樣流程的標準化
五、大客戶開發項目的標準化
六、將業務開發標準化內容納入營銷手冊
第五章 業績管理標準化
一、業績滾動管理
二、有效的月度營銷會議
三、營銷事前管理：業務員行動清單
四、蘭徹斯特+ABC法則的概述及應用
五、營銷激勵機制
結語

組織效率的基礎是標準化，標準化是有靈性的，營銷必須標準化，營銷可以標準化，做好標準化纔能將員工個體價值優選化，做好標準化纔能鍛造組織營銷力。本書面向B2B業務的企業領導人、營銷負責人和營銷人員，繫統介紹了如何推進營銷標準化，包括實用有效的24個工具，如量-利分析、蘭契斯特ABC法則等。全書多用模型化表達輔助文字演繹，用簡明案例配合說明方法、工具和表單的使用，非常適合國內企業在營銷實踐和組織結構建設中借鋻推廣。

趙雅君,簡惠寬,許宇航 著