| | | | 營銷標準化(B2B新利器)/零牌管理書繫趙雅君簡惠寬許宇航中國科學 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 441-640元 | | 【優惠價】 | 276-400元 | | 【作者】 | 趙雅君簡惠寬許宇航 | | 【出版社】 | 中國科學技術出版社 | | 【ISBN】 | 9787504686664 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國科學技術出版社 ISBN：9787504686664 商品編碼：10030233679593 包裝：平裝 開本：32開 出版時間：2021-03-01 頁數：213 代碼：59 作者：趙雅君簡惠寬許宇航
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 營銷標準化(B2B新利器)/零牌管理書繫 | | 作者： | 趙雅君//簡惠寬//許宇航 | | 代碼： | 59.0 | | 出版社： | 中國科學技術出版社 | | 出版日期： | 2021-03-01 | | ISBN： | 9787504686664 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | | 組織效率的基礎是標準化，標準化是有靈性的，營銷必須標準化，營銷可以標準化，做好標準化纔能將員工個體價值化，做好標準化纔能鍛造組織營銷力。本書面向B2B業務的企人、營銷負責人和營銷人員，繫統介紹了如何營銷標準化括實用有效的24個工具，如量-利分析、蘭契斯特ABC法則等。全書多用模型化表達輔助文字演繹，用簡明案例配合說明方法、工具和表單的使用，適合國內企業在營銷實踐和組織結構建設中借鋻推廣。 |
| 目錄 | 第一章 把握營銷公式，分析增收結構
一、如何用公式表現本行業營銷規律
二、營銷活動的漏鬥效應
三、如何從公式當中把握變量
四、如何根據變量設計營銷先行指標
五、如何根據先行指行工作設計
六、營銷標準化，締造組織營銷力
第二章 客戶管理標準化
一、客戶管理標準化內容
二、通過客戶畫像界定目標客戶
三、用掐尖法制定目標客戶清單
四、用蘭徹斯特+ABC法則規劃理想的客戶結構
五、用量-利分析判斷現有客戶結構
六、根據客戶分析制訂開發目標
七、列出客戶管理標準化輸出清單
第三章 目標管理標準化
一、目標管理標準化的內容
二、銷售目標分解
三、優化產品結構
四、存量拓展
五、增量拓展
第四章 業務開發標準化
一、大客戶服務的標準化
二、營銷活動的標準化
三、客戶開發流程標準化
四、快速送樣流程的標準化
五、大客戶開發項目的標準化
六、將業務開發標準化內容納入營銷手冊
第五章 業績管理標準化
一、業績滾動管理
二、有效的月度營銷會議
三、營銷事前管理：業務員行動清單
四、蘭徹斯特+ABC法則的概述及應用
五、營銷激勵機制
結語
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| 作者簡介 | | 許宇航\u0007 CMC國際注冊管理咨詢師\u0007 行動學促動師\u0007 營銷服務管理實戰專家\u0007 門店運營管理實戰專家\u0007 零牌顧問機構高級顧問\u0007 許宇航老師曾就職於五百強企業百勝中國、中國聯合通信網絡有限公司，從事市場營銷、互聯網活動策劃、客戶服務管理、團隊培訓等方面的工作，並輔導多個企業開展運營體繫建設優化、門店渠道能力提升、基層管理能力提升等項目，涉及市場銷售、門店渠道、存量服務的各個層面，涵蓋企業管理、營銷、人力資源等多個領域。\u0007 許宇航老師擅長將企業部門業績的提升規劃，與企業戰略落地的具體現實結合到一起，提出符合企業當前實際的提升路徑和作方法括關鍵業務問題與解決方案，關鍵動作的經驗沉澱和萃取，擁有豐富的現場實戰經驗。, 趙雅君\u0007 客戶服務專家\u0007 營銷管理高級顧問\u0007 深圳大學特聘講師\u0007 零牌顧問機構資深顧問\u0007 趙雅君老師是從業務一線成長起來的營銷和服務專家二十年來，建設性地主持和參與了多家公司的營銷體繫建設、產品開發和人纔培養等工作將企業從零開始帶入行業50強。對營銷體繫構建、營銷流程設計、營銷活動策劃和營銷團隊建設等方面擁有科學繫統的認識，積累了豐富的實戰經驗，經過市場歷練，趙雅君老師在高技術含量產品的銷售和高端客戶的優質服務方面形成了的工作方法，尤其擅長策劃營銷活動和團隊作行精準營銷。\u0007 的課程有《市場開拓七大方法》《營銷分析與營銷策劃》《營銷從心開始——營銷人員綜合素質提升訓練》《營銷標準化》《團隊作戰五大角色》《營銷談判技巧》《不售而售——業務員的顧問式服務》等。, 簡惠寬\u0007 人力資源管理實戰專家\u0007 顧問式營銷專家\u0007 營銷管理顧問、職業培訓師\u0007 零牌顧問機構客經理\u0007 簡惠寬老師是典型的跨界人纔，就讀於華南師大心理學專業，繫統掌握心理學理論與方法，並致力於日常實踐。畢業後，從事青少年心理健康教育、心理健康輔導及職業生涯指導，積累了豐富的教學和咨詢經驗。\u0007 簡惠寬老師曾在五百強企業本田（中國）工作，作為創始品工全而經歷了公司在華獨資企業的新廠建設、體繫導入和團隊構建，從戰略落地的高度建設人力資源管理職能，適應環境變遷不斷組織變革。長期在人力資源管理領域的多層次實踐，使簡惠寬老師對國際化企業在中國的本土化經營有深刻而繫統的體驗，在組織構建、薪酬體繫、人纔培養和組織發展等方面有豐富的實戰歷練。 |
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