銷售與銷售管理(第10版)/工商管理經典譯叢·市場營銷繫列 ![](/liaode/images/fjie0.gif)
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這是一部基於全球視角的銷售經典著作。全書分為銷售視角、銷售環境、銷售技巧、銷售管理和銷售控制五篇,詳細闡述了銷售和銷售管理的全過程。由銷售的發展歷史開篇,分析了銷售和營銷的角色定位,並對當今世界的銷售環境進行了詳細的討論;再進入銷售管理的實踐層面,包括如何對銷售人員進行管理和控制、如何培養銷售技巧、如何進行預算和考核等工作。 從理論和實踐的角度,對銷售和銷售管理的基本原理進行了繫統講述,覆蓋了從銷售開始到結束的全過程。 新增信息技術、移動互聯網、大數據等在銷售中的應用。 每一章都包含豐富的銷售實例,章末附有案例練習和思考題,幫助讀者對本章內容進行梳理和檢驗。
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