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商業銀行對公授信培訓第4版 立金銀行培訓中心 著 著 金融經管、

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商業銀行銀團貸款實務培訓 立金銀行培訓中心 著作 金融經管、勵

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保函產品操作培訓 立金銀行培訓中心 著 貿易經濟經管、勵志 新華

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拉存款100招(一) 立金銀行培訓中心 著 專業辭典經管、勵志 新華

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銀行客戶經理法律實務培訓(擔保篇)

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優秀銀行客戶經理培訓20課

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每個客戶經理人生必經階段：做存款，做業務，做客戶。做存款是很初級的階段，一味地吸收存款，欲速則不達；做業務，隻要你開銀票、開保函量足夠大，就會有可觀的存款；做客戶，隻要你幫助客戶賺錢了，客戶自然會給你滾滾而來的存款。在與企業合作中，“關繫營銷”隻能起到敲門磚作用，能否“長治久安”還取決於熟練使用銀行授信產品及為客戶提供服務的能力。做個對客戶有價值的客戶經理，讓客戶離不開我們。隻有交流纔能交心，隻有成功交心纔能有業務合作。《很好銀行客戶經理培訓20課》提供教練式培訓，提供很真實的案例，《很好銀行客戶經理培訓20課》將幫助你在很短時間內成為一名很好的商業銀行客戶經理，激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力，我們通過經驗豐富的銀行客戶經理的親身經歷總結，幫助你成為很很好的商業銀行客戶經理。 

銀行客戶經理25堂課(5)

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立金銀行培訓中心教材編寫組編著的《銀行客戶經理25堂課(5立金銀行培訓教材)》提供：教練式培訓，提供真實的案例，《銀行客戶經理25堂課(5立金銀行培訓教材)》將幫助你在短時間內成為一名的商業銀行客戶經理。
信貸資金和信貸資源的一定要與企業經營的現金流匹配，一定要做到匹配：一是期限匹配，信貸資金的期限和現金流的周轉期限匹配；二是金額匹配，企業經營需要的資金與銀行提供的融資金額匹配。銀行一味的希望提供短融或者小金額融資都是不對的。
設計授信方案的時候，好采取倒推的方式，首要目標是預估這筆授信會產生多少存款。然後按照需求精心設計授信方案，引導企業用信。存款就是指揮棒，指導我們的方向，以目標反推過程，過程決定結果。
擔保覆蓋風險，收益覆蓋損失，這就是商業銀行經營的準則。隻要擔保可以覆蓋風險，就可以做；隻要收益可以覆蓋損失，就值得做。

銀行資金居間業務培訓 圖書

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本書共分為三大篇。第一篇為資金居間業務基本概念，介紹資金居間業務的基本概念、主體、實質、業務優勢、業務要求、客戶群體、政策依據等；第二篇為資金居間產品篇，介紹了43種資金居間產品；第三篇為相關規定及協議文本，列舉了私人銀行收費標準、委托貸款合同、委托貸款合同補充協議、基金資產管理計劃資產管理合同、票據資產轉讓合同、票據資產服務合同5種協議文本。本書對於各類產品的介紹都輔以案例說明，既有可讀性，又有實操性，可供商業銀行客戶經理學習使用。

銀行公司業務新產品、新思路培訓

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做商業銀行是有思路的，必須精心設計授信方案，不要去銷售產品，而應當是銷售金融服務方案。存款蘊含在方案中，產品不會有存款。我們客戶經理要能夠根據客戶的經營特點，經營商業模式，企業的采購和銷售規律等，設計合理化的金融服務方案，單獨的銷售標準化的銀行產品，收益較差。

銀行承兌彙票營銷技巧培訓

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本書是銀行開展承兌與票據貼現業務的工具書。

商業銀行銀團貸款實務培訓

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銀團貸款是指由兩家或兩家以上銀行或金融機構基於相同貸款條件，依據同一貸款協議，按約定時間和比例，通過代理行向借款人提供的本貸款或授信業務。通俗地講，銀團是由多數銀行等金融機構組成的一個集合體，其中很主要的成員角色是牽頭行、代理行和參加行，被統稱為銀團成員行，這些成員行有各自職責和權力，按照“信息共享、獨立審批、自主決策、風險自擔”的原則自主確定各自授信行為，並按實際承諾份額享有銀團貸款項下相應的權利、義務，這是銀團貸款各成員行的合作原則。跟普通的銀行授信產品相比，銀團貸款不再局限於貸款這種很基本的信貸形式，它還適用於票據、保函等更廣泛的授信業務品種。參與銀團貸款的金融機構包括具有貸款資格的銀行業和非銀行業金融機構。目前，參與銀團貸款的主要包括商業銀行、財務公司、融資租賃公司、信托公司等金融機構。

保函產品操作培訓

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本書力圖用通俗易懂的語言透徹的講述銀行主流保函產品的基本要點、產品優勢、定價策略、適用對像、營銷技巧等，並將近期新的分離式保函，保函產品與票據產品、貸款產品等交叉銷售的技巧詳細講解，目的在於快速掌握銀行保函產品，有效地分析把握客戶需求，快速成長為很好的客戶經理。