●第一篇保函基礎知識
●第一章保函營銷的四個黃金定律
●第二章保函的概念和分類
●第三章見索即付保函定義及特點
●第四章銀行在開立保函時應注意的問題
●第五章保函營銷的要點
●第六章保函風險的控制要點
●第七章銀行辦理保函的收益
●第八章保函的客戶在哪裡
●第九章保函與其他產品交叉銷售
●第二篇保函產品
●第十章投標保函及套餐服務
●第十一章履約保函
●第十二章預收(付)款退款保函
●第十三章關稅保付保函
●第十四章保釋金保函
●第十五章付款保函
●第十六章工資付款保函
●第十七章租賃保函
●第十八章質量保函
●部分目錄

本書力圖用通俗易懂的語言透徹的講述銀行主流保函產品的基本要點、產品優勢、定價策略、適用對像、營銷技巧等，並將近期新的分離式保函，保函產品與票據產品、貸款產品等交叉銷售的技巧詳細講解，目的在於快速掌握銀行保函產品，有效地分析把握客戶需求，快速成長為很好的客戶經理。

立金銀行培訓中心 著