營銷革命 ![](/liaode/images/fjie0.gif)
市場價:212元 優惠價:180元
立刻節省:32元
《營銷革命》提出的一個重要觀點是,在“商場如戰場”的營銷環境下,由上層先期規劃長期戰略,然後促使下層發展戰術去實現戰略藍圖的傳統操作,不能及時地因應競爭變化,從而使得戰略沒有可行性。作者指出,這種“自上而下”式做法的危險性在於,企業會期望市場依自己的意願發展,以達成戰略目標,而不是充分地利用市場機會去發展自身。 營銷應該從市場中可行的戰術開始,“自下而上”發展出戰略,鑄造品牌。舉例來說,多米諾比薩是以“30分鐘內送餐到家”的戰術切入市場的,隨後依此導出了戰略———集中公司所有資源,在全美國建立數千家“送餐上門”的連鎖比薩店,進而取得了同業第二的品牌地位。 商業環境的改變使傳統的“自上而下”(由戰略到戰術)的營銷手段變得過時了...
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