銷售管理(第5版)/21世紀市場營銷繫列教材 [Sales Management]
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《銷售管理(第5版)/21世紀市場營銷繫列教材》自2004年出版以來,榮獲高等教育國家教學成果一等獎,獲評普通高等教育“十一五”國家級規劃教材和“十二五”普通高等教育本科國家級規劃教材。 第5版調整了全書框架結構,新四大篇的排序更加貼合銷售管理實踐,邏輯更為順暢。全書以銷售經理的職責與功能為主線,從制定銷售規劃、組建銷售團隊、指導銷售過程、維繫客戶關繫幾個方面對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。 第5版補充了銷售管理的新研究成果與前沿理論,增加了“了解銷售戰略與銷售管理流程渠道銷售”“新時代的廣告業務——精準廣告投放”“新時代的促銷——新技術的運用”等內容。 《銷售管理(第5版)/21世紀市場營銷繫列教材》根據企業銷售管理實踐更新了大量本土案例,讀者能夠更好地將理論與實踐相結合。 《銷售管理(第5版)/21世紀市場營銷繫列教材》配有豐富的教輔資源,包括教學PPT、教學大綱、教案、教學案例、章末案例分析要點、每章課後復習自測題、考核試題及參考答案等,供廣大教師使用。
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