商務談判 ![](/liaode/images/fjie0.gif)
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作為談判的一種重要形式,商務談判在現代市場經濟中無處不在、無時不有。從小商小販到現代企業集團,從本土工商企業的供銷活動到靠前經濟、技術貿易,都離不開商務談判,尤其是在市場經濟日益發展、靠前競爭日趨激烈的今天,商務談判更顯示了其無法替代的地位和舉足輕重的作用。本書由三部分組成。項目一、項目二為原理部分,主要介紹商務談判的基本理論、基本原則及基本準備工作;項目三至項目六為實務部分,介紹商務談判從開局到簽約的整個活動過程,以及在這個活動過程中談判者所采取的具體方式方法和策略技巧;項目七至項目九為談判知識的補充,包括涉外談判中風險的規避、不同文化背景下商人的談判風格及談判中的禮儀禮節等。本書在編寫過程中,為了便於讀者理解談判的原理、策略技巧的內涵與實質,充實了大量的個案分析,以突出本書理論與實用性相結合的特點。本書既可以作為高職高專經濟管理大類學生的教材,也可以為從事商務管理工作的人士提供參考。
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