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銷售學:伙伴關繫創造價值(第14版)/工商管理經典譯叢(市場營銷繫 
市場價：510元 優惠價：430元
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內容簡介
本書聚焦建立優質伙伴關繫，圍繞人員銷售的四大支柱——關繫戰略、產品戰略、客戶戰略和展示戰略，繫統地介紹了人員銷售的概念、方法和技能，很後落到銷售管理，為銷售人員晉升管理崗位提供了全面指導。
4版描述了信息時代對銷售領域的影響，更新內容主要包括：
1.對伙伴合作內容作了更深入的闡述。對伙伴關繫銷售原則作了更清晰的表述與呈現，詳細討論了伙伴合作的優選形式——戰略聯盟。
2.增值銷售戰略貫穿全書。新的人員銷售原則是：隻有在銷售人員為客戶創造價值時，伙伴關繫纔能建立與保持。價值創造涉及一繫列銷售流程改善，以增強客戶的認知。
3. 道德作為現代銷售學的基礎。全書始終關注道德銷售，第3章“道德：伙伴關繫創造價值的基礎”討論了商業領域存在的諸多道德問題，並提出了道德評估以及新的模型。
4.吸收了部分銷售培訓項目的內容，如概念銷售、SPIN銷售和解決等
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