產品名稱：當代推銷學/第 11 版/創 當代推銷學/第 是否是套裝：否 書名：當代推銷學/第 11 版/創造顧客價值 當代推銷學/第 當代推銷學/第 11 版/創造顧客價值 當代推銷學/第 代碼：42 出版社名稱：電子工業出版社 出版時間：2010年10月 作者：邁克爾·阿亨(MichaelAhearne) ISBN編號：9787121117718
" 當代推銷學/第 11 版/創造顧客價值 作 者:邁克爾·阿亨(MichaelAhearne) 著作  定 價:42 出 版 社:電子工業出版社 ISBN:9787121117718  ●第1部分開發人員推銷哲學1
●第1章人員推銷概述2
●1.1人員推銷的概念3
●1.2人員推銷的發展歷程4
●1.3顧問式推銷時代5
●1.4戰略性推銷時代6
●1.5伙伴關繫推銷時代10
●1.6價值創造-新的推銷規則11
●1.7信息時代的人員推銷12
●1.8當代推銷中的崗位設置14
●本章小結19
●第1部分角色扮演/模擬24
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●第2部分開發關繫戰略25
●第2章關繫戰略創造價值26
●2.1發展關繫戰略26
●2.2提高關繫戰略的思維過程30
●2.3增加關繫價值的語言和非語言戰略32
●2.4提升關繫的談話戰略37
●2.5自我提升戰略38......  內容簡介  《當代推銷學:創造顧客價值(靠前1版)》是很暢銷的營銷書籍之一，在靠前外廣受贊譽，已更新至靠前1版。書中介紹的銷售培訓規劃，如觀念推銷、誠實推銷和方案推銷等已被微軟、萬豪酒店集團、聯合包裹服務公司（UPS）和施樂公司等采用。《當代推銷學:創造顧客價值(靠前1版)》強調了銷售人員需要遵循的新的原則：建立伙伴關繫，並通過開發關繫戰略、產品戰略、顧客戰略和陳述戰略建立質量伙伴關繫。《當代推銷學:創造顧客價值(靠前1版)》采用了大量真實的案例，設置了角色扮演練習欄目，利於學生更好地理解和應用推銷技能，既可作為營銷管理及相關專業的教材，又可作為企業員工培訓用書。  邁克爾·阿亨(MichaelAhearne) 著作  作者：（美國）邁爾·阿亨（MichaelAhearne）（美國）傑拉爾德·L·曼寧（GeraldL.Manning）（美國）巴裡·L·裡斯（BarryL.Reece）編譯：吳長順等 "
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