●章 讓步產生的心理學依據――讓步有理
●1.讓步效應:源自於人的一種本能
●2.讓步策略:談判得以實現的保證
●3.競合定律:人的天性傾向於競爭
●4.心理的秘密:心理支配著行為
●5.讓步中的心理控制與情感征服
●6.智豬博弈:悄悄跟在“大豬”後面
●7.鬥雞博弈:死要面子,活受罪
●
●第二章 為什麼小要求易被滿足――“登門檻效應”
●1.由小到大,步步登高
●2.留面子效應:以示歉意
●3.引人同情的“哀兵策略”
●4.不可帶著求全責備心理
●5.漸進的發展不容易被察覺
●6.一點點積累你的人情賬戶
●7.一步步讓他走進心理暗示
●
●第三章 為什麼人跳高之時先要後退――以退為進
●1.退一步講,讓人一步不為低......
內容簡介
為什麼有些人明明做出了讓步,*後反而會得到了更多?為什麼有些人一直在爭取,*後卻沒有得到他想要的結果?其實,這是因為有些人不懂得彎曲。
物競天擇,適者生存,而非強者生存。所以不管多強大,都要知道“讓步”,也會懂得如何讓步。人在江湖漂,哪能不挨刀?《讓步心理學》,對讓步與心理學的密切關繫進行解讀,讓你能夠了解自己以及對方的心理,知道如何讓步,以及如何讓別人做出讓步。讓你能夠適時地彎曲,做到以退為進。
心理飽和:物極必反定律
做人做事,過度的話很容易讓自己掉入心理飽和的漩渦。所以,一定要清楚心理臨界點在哪裡。
美國有名作家馬?吐溫曾經有過一次這樣的經歷:
有一次,馬?吐溫在教堂聽一位牧師的演講。一開始,他覺得牧師講得**好,他很感動,決定聽完以後掏出自己所有的錢進行捐款。
過了十分鐘,牧師還沒有講完,馬?吐溫聽得有些不耐煩了,當即決定隻捐一些零錢出來。
又過了十分鐘,那名牧師還沒有講完,馬?吐溫已經有些氣憤了,決定一分錢也不捐了。
&......
"