●章 堅持原則,談判主動權纔不會丟
●立足雙贏,維持談判大局不崩
●盯緊核心問題,忽略無關干擾
●用客觀標準爭取有利局面
●換位思考,知彼纔能取得談判優勢
●第二章 充分準備,方能做到屢辯屢勝
●選擇對自己有利的時間和地點
●提高自我期望,樹立心理優勢
●明確自己的籌碼和底線,讓心裡更有底
●先達成內部共識,凝聚力就是戰鬥力
●為談判多設幾個選項,誘導對方做權衡
●沒有情報優勢,哪有優勢談判
●探明對方的底牌,談判纔能胸有成竹
●第三章 巧用策略,心理戰術讓談判事半功倍
●紅白臉策略――軟硬兼施動人心
●紅鯡魚策略――故作姿態以換取讓步
●鉗子策略――欲擒故縱的沉默談判術
●蠶食策略――讓對方不斷滿足你的小要求
●激將策略――利用對方的自尊心和好勝心
●第四章 注重方法,讓溝通深入人心......
內容簡介
王龍著的《優勢談判心理學(60個高情商談判技巧)》不僅適用於初學談判的新手,也適用於對談判技巧有一定了解的人。對於在談判桌上屢屢談“崩”的朋友,它更是推薦閱讀之書。它能夠告訴你,如何從對手的反應中獲得更多信息;如何營造強大的氣場,占據心理優勢;如何抓住對方的弱點,突破其心理防線;如何化解劍撥弩張的敵對情緒,打破談判僵局;如何說服對方心悅誠服地做出讓步,達成談判目標。通過本書的學習,你不僅可以領悟到談判過程中無往不利的暢快感,更可以獲取更多的財富和資源。