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產品名稱:售樓技巧:售樓人員的38堂... 是否是套裝:否 書名:售樓技巧-售樓人員的38堂必修課(第2版) 售樓技巧:售樓人員的38堂必修課(第2版) 代碼:43 出版社名稱:機械工業出版社 出版時間:2012年04月 作者:範志德 作者地區:中國大陸 開本:16 ISBN編號:9787111376026
" 售樓技巧:售樓人員的38堂必修課(第2版) 作 者:範志德 著作 定 價:43 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2012年04月01日 頁 數:451 裝 幀:平裝 ISBN:9787111376026 內容簡介 本書通過大量經典售樓案例,結合具體售樓流程,詳細闡述了每一售樓環節的實戰技巧與客戶心理引導技巧,幫助讀者迅速提升自身素質,以擁有*尖售樓人員的特質,掌握成功售樓的精髓,學會洞悉客戶的購買心理並引導客戶的購買行為,*終成為一名很好的售樓人員。 全書共分四部分,38堂精彩課程,內容全面,案例豐富,語言深入淺出,體例生動活潑,可以作為售樓人員 ●前言 ●第一部分高手不打無準備的仗 ● 第1堂 課不要告訴客戶不知道——請對你的樓盤了如指掌 ● 第2堂 課不要把梳子賣給和尚——快速找出你的客戶來 ● 第3堂 課不要被對手給蒙蔽了——讓自己充當一次 ●第二部分無招勝有招的銷售技巧 ● 第4堂 課如何接聽售樓熱線 ● 第5堂 課如何接待來訪客戶 ● 第6堂 課如何向客戶推介樓盤 ● 第7堂 課如何讓你的推介生動起來 ● 第8堂 課如何向客戶推介 ● 第9堂 課如何帶客戶參觀現場 ● 第10堂 課如何正確對待異議 ● 第11堂 課如何成功處理異議 ● 第12堂 課如何面對客戶拒絕 ● 第13堂 課如何進行客戶追蹤 ● 第14堂 課如何議價與守價 ● 第15堂 課如何主動建議購買 ● 第16堂 課如何推客戶一把 ● 第17堂 課如何處理客戶退換房...... 中國的城市規模越來越大,幾乎每個城市都在忙著擴充。與此同時,市民之間的生活空間卻在不斷縮小,沒有幾個人能夠對城市的每一個角落都了如指掌的,甚至連出租車司機都沒有辦法做到。“北京通”、“上海通”之類的人物已經極為罕見了。此外,人的惰性使大多數人對問題的思考停留在表面。即使你的樓盤所處的地理位置**醒目,即使一般的消費者都會知道這個位置,在購房時,他們也未必會去認真思考這個位置到底有多大的價值。這就需要你來告知他們,以更好地體現樓盤的價值,激發他們的購買欲望。 為此,我們對於自己樓盤所處的地理位置要了如指掌,不但要知道樓盤所處地段的地理價值、城市發展規劃等大問題,甚至連附近有多少條公交線路、多少所學校、多少個菜市場,有什麼樣的公共配套設施,有多少人口等細小的問題都要熟記在心。 &nb...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i3/2455124912/TB2FDh5n_qWBKNjSZFxXXcpLpXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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