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★談判領域經典著作重量談判大師蓋溫肯尼迪經典之作暢銷40年經久不衰全球0多種語言版本銷量已超200萬冊★25個實戰技巧現學現用決不讓步除非交換絕不接受對方的首輪報價本書介紹了25個作者在實戰中總結的談判技巧簡單直接容易掌握堪稱談判真理★25組配套自測+釋評極具實用性每章以自測開篇每章結束後進行針對性的自測釋評幫你找出弱點即刻走出思維誤區為自己爭取更多★龍永圖胡漸彪熊浩重磅推薦中國入世首席代表龍永圖好好說話作者奇葩說人氣辯手胡漸彪作序推薦復旦大學法學院副教授教授高情商談判譯者熊浩誠摯推薦我從事談判等

●推薦序1 成為談判高手 /龍永圖 推薦序2 一本好懂、好記、好用的“能力書” /胡漸彪前言 寫在第四版面世之際 1.抓住狡猾的兔子——如何判斷自己的談判水平 2.卷心菜之戰——如何正確認識談判3.談判時最不該做的事——如何避免倉促成交 4.為什麼說抱怨不是談判——如何借機改善處境 5.哈伯德媽媽談判法——如何讓對方降價 6.白紙黑字的威力——如何避免對方反悔 7對談判者最有用的問題——如何規避合同中的陷阱 8.凡事都可以再商量——如何避免喫啞巴虧 9.教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”10.用首次報價鎮住對方——如何出其不意地達成更有利的交易 11.把鴨子變成鷹——如何賣個好價錢 12.育空法則——如何在談判中保持強硬立場 13.賠本買賣——如何遠離不當交易 14.對談判者最有用的兩個字——如何讓你的提議受到重視 15.切斷負面影響——如何應付難纏的對手 16.連神仙也無能為力的情況——如何應付對手的有意無視 17.權力在誰手裡 ——如何利用談判杠杆？ 18.沒有委托人，那就虛構一個——如何掌握談判主導權 19.這對我有什麼好處？——如何吸引強勢對手的注意 20.盲目信任還是合理質疑——如何區分真相與假像 21.耶利哥城牆的倒塌——如何停止讓步 22.單價不變，打包價可以變！——如何巧妙地賣出好價錢 23.抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢——如何應對威脅 24.捏造出來的困難——如何抵御強硬對手的逼迫 25.發光的並不都是金子——如何抵御恫嚇 結語 向無處不在的談判者致敬 譯後記 一版再版的談判經典

英國談判專家蓋溫肯尼迪首版於982年的經典作品談判如何在博弈中獲得更多以實用原則清晰直接的談判語言和真實生動的生活案例解讀了25個談判實戰策略決不讓步除非交換等每個策略都附有自測和情景分析助你打破心理提高談判策略掌握談判技能在生活和工作的多種談判場景中掌控局面獲得更多全書分成25章每章都以提問自測開始以解答問題結束每一章中都用豐富的案例來說明對應的談判策略既有場景分析又有邏輯推演內容豐富通俗易懂

蓋溫·肯尼迪 著