●第1章  營銷提成管控機制 11.1  營銷提成控制方式 21.1.1  營銷提成預算控制 21.1.2  營銷提成審核管理 41.1.3  營銷提成風險控制 41.2  營銷提成兌現控制 51.2.1  營銷提成核算控制 51.2.2  提成兌現時間控制 61.2.3  營銷提成問題控制 61.2.4  營銷提成糾紛處理 7第2章  營銷提成指標設計 92.1  銷售業績量化指標 102.1.1  銷售任務指標設計 102.1.2  銷售指標設計 112.1.3  銷售價格指標設計 112.1.4  銷售回款指標設計 112.1.5  銷售費用指標設計 122.2  營銷提成比例設計 132.2.1  銷售任務提成比例設計 132.2.2  銷售回款提成比例設計 152.2.3  銷售價格提成比例設計 152.2.4  銷售費用提成比例設計 172.2.5  賒銷業務提成比例設計 172.2.6  退貨業務提成比例設計 172.3  營銷提成調整設計 182.3.1  根據企業經營目標進行調整 182.3.2  根據各類經營指標進行調整 182.3.3  根據產品類別進行提成調整 182.3.4  根據銷售季節進行提成調整 192.3.5  根據地域不同進行提成調整 19第3章  營銷提成常用管理制度 203.1  營銷各部門提成管理制度 213.1.1  銷售部營銷提成制度 213.1.2  直銷部營銷提成制度 223.1.3  網銷部營銷提成制度 233.2  營銷人員提成管理制度 243.2.1  營銷管理人員提成制度 243.2.2  業務人員營銷提成制度 263.2.3  宣傳人員營銷提成制度 273.2.4  渠道人員營銷提成制度 283.2.5  促銷人員營銷提成制度 303.3  不同產品的提成管理制度 313.3.1  首輪產品營銷提成制度 313.3.2  品牌產品營銷提成制度 333.3.3  促銷產品營銷提成制度 343.3.4  滯銷產品營銷提成制度 353.3.5  淡旺季產品銷售提成制度 37第4章  營銷提成常用管理方案 394.1  各部門營銷提成方案 404.1.1  銷售部營銷提成方案 404.1.2  直銷部營銷提成方案 414.1.3  網銷部營銷提成方案 424.2  各級銷售人員提成方案 434.2.1  營銷總監提成方案 434.2.2  營銷經理提成方案 454.2.3  區域經理提成方案 464.2.4  業務代表提成方案 474.2.5  網銷人員提成方案 484.2.6  促銷人員提成方案 494.3  各類產品銷售提成方案 504.3.1  新品上市銷售提成方案 504.3.2  產品促銷銷售提成方案 524.3.3  過季產品銷售提成方案 534.3.4  庫存處理銷售提成方案 54第5章  輔助營銷的提成管理 575.1  營銷輔助事項提成 585.1.1  公關營銷提成方案 585.1.2  合作營銷提成方案 595.1.3  服務營銷提成方案 605.2  營銷輔助部門提成 615.2.1  營銷策劃部提成方案 615.2.2  企劃宣傳部提成方案 635.2.3  產品設計部提成方案 645.3  營銷輔助人員提成 655.3.1  營銷廣告人員提成辦法 655.3.2  營銷推廣人員提成辦法 675.3.3  營銷導購人員提成辦法 685.3.4  市場信息人員提成辦法 705.3.5  營銷培訓人員提成辦法 715.3.6  營銷後勤人員提成辦法 735.4  營銷輔助策劃提成 745.4.1  營銷網絡策劃提成辦法 745.4.2  營銷渠道策劃提成辦法 755.4.3  營銷廣告策劃提成辦法 775.4.4  營銷宣傳策劃提成辦法 78第6章  企業層面營銷提成方案設計 806.1  企業營銷提成關鍵問題 816.1.1  企業營銷提成制度問題 816.1.2  企業營銷提成模式問題 816.1.3  企業營銷提成考核問題 826.1.4  企業營銷提成核算問題 826.2  企業營銷提成的關鍵點 836.2.1  企業營銷提成任務設計 836.2.2  企業營銷提成比例設計 836.2.3  企業營銷提成標準設計 836.2.4  企業營銷提成核算設計 846.3  企業營銷提成主要方法 846.3.1  績效考核提成法 846.3.2  計件計量提成法 866.3.3  任務約定提成法 866.3.4  談判約定提成法 876.4  企業營銷提成主要誤區 886.4.1  企業營銷提成遞增誤區 886.4.2  企業營銷提成遞減誤區 896.4.3  營銷提成不能兌現誤區 896.4.4  營銷提成偏重回款誤區 90第7章  業務層面提成方案設計 917.1  業務提成關鍵問題 927.1.1  推廣業務提成關鍵問題 927.1.2  促銷業務提成關鍵問題 927.1.3  直銷業務提成關鍵問題 927.1.4  投標業務提成關鍵問題 937.1.5  網銷業務提成關鍵問題 937.2  業務提成的關鍵點 947.2.1  推廣業務提成關鍵點 947.2.2  促銷業務提成關鍵點 957.2.3  直銷業務提成關鍵點 957.2.4  投標業務提成關鍵點 967.2.5  網銷業務提成關鍵點 967.3  業務提成主要方法 967.3.1  推廣業務提成方法 977.3.2  促銷業務提成方法 977.3.3  直銷業務提成方法 987.3.4  投標業務提成方法 997.3.5  網銷業務提成方法 100第8章  部門層面提成方案設計 1028.1  部門提成關鍵問題 1038.1.1  市場部提成關鍵問題 1038.1.2  渠道部提成關鍵問題 1038.1.3  銷售部提成關鍵問題 1038.1.4  促銷部提成關鍵問題 1048.1.5  網銷部提成關鍵問題 1048.2  部門提成的關鍵點 1058.2.1  市場部提成關鍵點 1058.2.2  渠道部提成關鍵點 1058.2.3  銷售部提成關鍵點 1058.2.4  促銷部提成關鍵點 1068.2.5  網銷部提成關鍵點 1078.3  部門提成主要方法 1078.3.1  市場部提成主要方法 1078.3.2  渠道部提成主要方法 1078.3.3  銷售部提成主要方法 1078.3.4  促銷部提成主要方法 1088.3.5  網銷部提成主要方法 109第9章  人員層面提成方案設計 1109.1  人員提成關鍵問題 1119.1.1  營銷總監提成關鍵問題 1119.1.2  營銷經理提成關鍵問題 1119.1.3  區域經理提成關鍵問題 1119.1.4  銷售代表提成關鍵問題 1119.2  人員提成的關鍵點 1129.2.1  營銷總監提成關鍵點 1129.2.2  營銷經理提成關鍵點 1129.2.3  區域經理提成關鍵點 1139.2.4  銷售代表提成關鍵點 1139.3  人員提成關鍵方法 1149.3.1  營銷總監提成關鍵方法 1149.3.2  營銷經理提成關鍵方法 1149.3.3  區域經理提成關鍵方法 1159.3.4  銷售代表提成關鍵方法 115第10章  不同行業的提成方案設計 11710.1  行業提成方案設計關鍵 11810.1.1  行業營銷提成制度設計 11810.1.2  行業營銷提成方案設計 11810.1.3  行業營銷提成方法設計 11910.2  房地產營銷提成方案設計 12010.2.1  房地產營銷提成方法 12010.2.2  房地產營銷提成關鍵點 12010.2.3  房地產企業營銷提成制度範例 12110.2.4  房地產營銷提成方案範例 12310.3  餐飲營銷提成方案設計 12410.3.1  餐飲營銷提成方法 12410.3.2  餐飲營銷提成關鍵點 12410.3.3  餐飲營銷提成制度範例 12510.3.4  餐飲營銷提成方案範例 12610.4  汽車營銷提成方案設計 12710.4.1  汽車營銷提成方法 12710.4.2  汽車營銷提成關鍵點 12710.4.3  汽車營銷提成制度範例 12810.4.4  汽車營銷提成方案範例 12910.5  服裝營銷提成方案設計 13010.5.1  服裝營銷提成方法 13010.5.2  服裝營銷提成關鍵點 13110.5.3  服裝營銷提成制度範例 13110.5.4  服裝營銷提成方案範例 13210.6  商場營銷提成方案設計 13410.6.1  商場營銷提成方法 13410.6.2  商場營銷提成關鍵點 13410.6.3  商場營銷提成制度範例 13510.6.4  商場營銷提成方案範例 13510.7  文化行業營銷提成方案設計 13610.7.1  文化行業營銷提成方法 13610.7.2  文化行業營銷提成關鍵點 13710.7.3  文化行業營銷提成制度範例 13710.7.4  文化行業營銷提成方案範例 13910.8  酒店營銷提成方案設計 14010.8.1  酒店營銷提成方法 14010.8.2  酒店營銷提成關鍵點 14010.8.3  酒店營銷提成制度範例 14010.8.4  酒店營銷提成方案範例 14210.9  快遞營銷提成方案設計 14410.9.1  快遞營銷提成方法 14410.9.2  快遞營銷提成關鍵點 14410.9.3  快遞營銷提成制度範例 14510.9.4  快遞營銷提成方案範例 146第11章  渠道成員提成方案設計 14811.1  渠道成員提成關鍵問題 14911.1.1  代理商提成關鍵問題 14911.1.2  經銷商提成關鍵問題 14911.1.3  批發商提成關鍵問題 15011.1.4  直營店提成關鍵問題 15011.1.5  加盟店提成關鍵問題 15011.2  渠道成員提成的關鍵點 15111.2.1  代理商提成關鍵點 15111.2.2  經銷商提成關鍵點 15111.2.3  批發商提成關鍵點 15111.2.4  直營店提成關鍵點 15311.2.5  加盟店提成關鍵點 15311.3  渠道成員提成主要方法 15411.3.1  代理商提成主要方法 15411.3.2  經銷商提成主要方法 15411.3.3  批發商提成主要方法 15411.3.4  直營店提成主要方法 15511.3.5  加盟店提成主要方法 15511.4  渠道成員提成管理制度 15611.4.1  代理商營銷提成制度 15611.4.2  經銷商銷售返利制度 15711.4.3  直營店營銷提成制度 15911.4.4  零售商營銷提成制度範例 16111.5  渠道成員提成管理方案 16211.5.1  代理商營銷提成方案 16211.5.2  經銷商銷售返利方案 16311.5.3  批發商銷售獎勵方案 16411.5.4  連鎖店營銷提成方案 16611.5.5  網絡商城推廣提成方案 167第12章  項目提成方案設計 17012.1  項目提成關鍵問題 17112.1.1  項目團隊營銷提成關鍵問題 17112.1.2  項目總監營銷提成關鍵問題 17112.1.3  項目經理營銷提成關鍵問題 17212.1.4  項目銷售專員提成關鍵問題 17312.2  項目提成的關鍵點 17312.2.1  項目團隊營銷提成關鍵點 17312.2.2  項目總監營銷提成關鍵點 17312.2.3  項目經理營銷提成關鍵點 17512.2.4  項目銷售專員提成關鍵點 17512.3  項目提成主要方法 17612.3.1  項目團隊營銷提成方法 17612.3.2  項目總監營銷提成方法 17612.3.3  項目經理營銷提成方法 17712.3.4  項目銷售專員提成方法 17712.4  項目營銷提成實務設計 17812.4.1  項目營銷提成管理制度 17812.4.2  產品項目總監提成方案 17912.4.3  工程項目經理提成方案 18012.4.4  房地產項目專員提成方案 181第13章  營銷提成發放管理 18213.1  提成發放關鍵問題 18313.1.1  營銷部門提成發放問題 18313.1.2  營銷團隊提成發放問題 18313.1.3  營銷業務提成發放問題 18313.1.4  營銷渠道提成發放問題 18313.2  提成發放的關鍵點 18513.2.1  營銷部門提成發放關鍵點 18513.2.2  營銷團隊提成發放關鍵點 18513.2.3  營銷業務提成發放關鍵點 18513.2.4  營銷渠道提成方法關鍵點 18713.3  提成發放主要方法 18813.3.1  營銷部門提成發放制度 18813.3.2  營銷團隊提成發放制度 18913.3.3  營銷業務提成發放方案 19013.3.4  營銷渠道提成發放方案 192

《中小企業營銷提成設計實務》從“關鍵問題+關鍵點+提成方法+管理制度+管理方案”這五大維度，精細化地設計出中小企業的營銷提成方案設計體繫。本書首先根據中小企業的特色，設計出其營銷提成的管控機制、提成指標，並精細、務實地設計出主輔營銷提成管理的23份制度範例、16份方案範例。在此基礎上，針對企業層面、業務層面、部門層面、人員層面、項目層面、渠道層面的營銷提成，圍繞關鍵問題、關鍵點、提成方法逐一設計，以方便讀者能全方位地掌握營銷提成方案設計要點。本書適合中小企業高層經營管理人員、人力資源管理、市場營銷管理等部門管理人員使用，還可作為管理咨詢人員、高校相關專業師生和培訓機構的參考書。

弗布克管理咨詢中心 編著 著

編寫說明中小企業的管理從來就不缺少理論。對中小企業的管理者來說，最重要的是績效、薪酬福利、營銷方面的繫統設計。中小企業的管理者缺少的是工作標準、規範、方案、表單、關鍵點等落實管理目標的設計實務、實例、實案。“中小企業激勵體繫設計實務繫列”圖書緊緊圍繞中小企業管理的3大關鍵業務，旨在為其管理的各項工作提供科學的方法、實用的工具和規範的工作標準。本繫列書包括《中小企業績效量化考核設計實務》《中小企業薪酬福利設計實務》《中小企業營銷提成設計實務》，共3冊，具備以下特色。這是一套“一竿子插到底”的管理實務經典。幫助廣大中小企業擺脫用工成本上升、原材料成本上漲、訂單量減少以及資金鏈緊張等困擾，走出“溫水煮蛙”的艱難處境。這是一種“逢山開路、過河搭橋”的實戰能力演練。引導成百上千的年輕人在“夢工廠”實現創業夢想。崇尚創業、鼓勵冒險、寬容失敗、創造條件，讓年輕人的激情、熱情、想像力、創新能力等