●引言
01影響力的武器
【案例呈現】
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
為什麼房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？
02互惠
【案例呈現】
為什麼精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發生？
為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
03承諾和一致
【案例呈現】
為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有獎征文比賽，參賽者無需購買該公司任何產品，卻有機會獲得大獎？
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
04社會認同
【案例呈現】
在遇到緊急情況時，什麼纔是有效的求救方式？
為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多了？
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
05喜好
【案例呈現】
為什麼特百惠公司的家庭聚會能讓每天的銷售額超過25？
在審訊嫌疑犯的過程中，為什麼“好警察”、“壞警察”搭檔的方法能夠奏效？
為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？
06權威
【案例呈現】
為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行來自醫生的明明漏洞百出的指示？
為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
07稀缺
【案例呈現】
為什麼的錯版紙幣，其價值遠遠超過了面值的幾百倍？
為什麼在拍賣場裡，人們會不由自主地不停舉牌？
青少年反叛的根源在哪裡？
尾聲即時的影響力

《影響力》是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在影響力中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。影響力對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。

(美)羅伯特·西奧迪尼(Robert B.Cialdini) 著;閭佳 譯 著