無價 洞悉大眾心理玩轉價格遊戲 紀念版 威廉龐德斯通 市場貿易廣
市場價:320元 優惠價:270元
立刻節省:50元
> 為什麼百老彙劇場裡價格越高的位置賣得越火?為什麼10帶來的愉悅感,40纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”? 在本書中,暢銷書作家威廉 龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裡,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是zui為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。
|