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銷售:壽險營銷實戰寶典 管理 吳秋峰，莫欣萌，佟靜 首都經濟貿易 
市場價：220元 優惠價：190元
立刻節省：30元
《銷售——壽險營銷實戰寶典》一書是臺灣壽險營銷專家吳秋峰先生的一部全新力作。本書分“態度篇”、“專業人士必備”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分，全面繫統地講述了壽險營銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮了業務的自身因素，為其設計了努力方向；更多地考慮了客戶感覺，為業務員客戶的了方法，為其準確把握客戶的心理，成開展營銷計劃提供了參考技巧。本書繼承了吳先生著作的一貫風格，語言生動活潑，自然流暢。書中選用了大量生動有趣的故事和真實案例，潛心研發、精心設計了大量實踐性很強的營銷話術，對於壽險營銷人員有著很強的啟發性和實踐指導意義。 讀者對像：壽險營銷管理及業務人員 全書共分四大部分：第一部分，態度篇：態，迎接挑戰；專注與單純地追目標。第二部分，專業必備：作為一個專業人士必須具備的素質，從目標計劃、銷售流程、需求分析、轉介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分，芝麻開門：解決問題的技巧，常用的促成法及促成話術。第四部分，火眼金睛：感性推銷，善用心理學知識，提率。
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