國際商務談判(第3版)
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黃衛平、董麗麗主編的《靠前商務談判(第3版十三五高等院校靠前經濟與貿易專業規劃教材)》全面介紹了靠前商務談判所涉及的各方面知識,既包括豐富的理論研究成果,又涵蓋具體的實踐技巧以及生動的談判案例。理論部分大量借鋻商務談判涉及的經濟學、商務管理、心理學、行為學、溝通學以及社會學等多個學科的研究成果。實踐部分包括談判前的準備,開局階段如何謀取主動權、如何探測對方意圖以及防御對方的探測,磋商過程中的發盤、還盤、讓步、僵局緩解以及很終如何迅速促成交易達成。除了每章均包含大量豐富的案例幫助讀者理解各章節內容外,本書很後還附有九個大型綜合案例,供學習者進行多方面的模擬談判練習。
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