房地產營銷策劃分步實解 天火同人房地產研究中心 編著 市場營銷
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《房地產營銷策劃分步實解》叢書將房地產營銷體繫分為三大模塊,主要解決房地產營銷策劃的三個問題:第一,產品怎麼宣傳?第二,怎麼找客戶?第三,怎麼把產品賣給客戶?叢書共分三冊,分別為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。 本冊為《客戶開發》,由天火同人房地產研究中心編著,解決“怎麼找客戶”的問題,主要內容包括:分析客戶購房心理,遵循尋找客戶、分析客戶、管理客戶的營銷步驟進行蓄客,為後期的銷售做準備。
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