全情景采購談判技巧 宮迅偉等著 談判前的準備 引導制定談判 管理
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an> 談判無時不在,無處不在,采購人必須學會談判。 市面上關於銷售談判的書有很多,但關於采購談判的書卻很少。其實,作為銷售談判的另一方,采購談判同樣具有豐富的內涵。靈活應對不同情景的談判,是采購人職業發展的一項必備能力。 本書用“三大戰役、四個錦囊、五環技巧、六脈神劍”的模型揭示談判真諦,指導談判前的準備,引導制定談判策略,並用六脈神劍及其二十四式詳細講解全情景采購談判技巧,幫助采購人繫統學習采購的專業談判知識,更好地提升談判能力。 市面上關於銷售談判的書有很多,但關於采購談判的書卻很少。其實,采購作為銷售的對方,同樣有豐富的內涵,靈活應對不同情景的談判,是采購人職業發展的一項必備能力。本書用“三大戰役、四個錦囊、五環技巧、六脈神劍”的模型來揭示談判的真諦,指導談判前的準備,引導制定談判策略,並用六脈神劍及其二十四式詳細講解全情景采購的談判技巧,幫助采購人繫統學習談判專業知識,更好地提升談判能力。 本書是“SCAN專業采購四大核心能力”繫列課程配套教材之四,另三本是《供應商全生命周期管理》《全面采購成本控制》《采購全流程風險控制與合規》。希望通過這套書,提高采購專業能力,助力采購由行家變大家。
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