"老湯"鄧麗君金曲100首(鋼琴五線譜版)

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橘光至我 圖書

市場價：300元  優惠價：260元　 立刻節省：40元 　

實驗室裡，男生們都在談論新來的師妹時薇，說她美得像個妖精。穆辰師兄一向不參與這種討論，此刻卻忽然開口，他的聲音平靜而淡漠：“恃美而驕，咄咄逼人。”
穆辰曾在一個暴雨夜將狼狽的時薇“撿”回了家。後來兩人決裂，表面互相恨之入骨，卻從未磨滅心中對彼此的愛意。
是他，在多年前的那個暴雨夜將淋成落湯雞的她帶回家；也是他，在重逢後將深陷絕望的她拉出泥沼。
科研天纔×冷艷師妹、調香師×CEO的雙向救贖，破鏡重圓，相守相護。

橘光至我 圖書

市場價：440元  優惠價：370元　 立刻節省：70元 　

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稅收滯納金制度建設研究 圖書

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營銷標準化 B2B新利器 圖書

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快速學修汽車底盤

市場價：170元  優惠價：150元　 立刻節省：20元 　

本書是“汽車修理工上崗速成繫列”中的一本，本書講述了維修底盤的常用維修設備及工具，離合器、手動變速器、自動變速器、萬向傳動裝置、驅動橋、車橋、車輪與輪胎、車架和懸架、轉向繫及制動繫的結構及常見故障珍斯與排除和底盤綜合故障排除實例等方面的知識。
本書的讀者對像為具有初中以上文化程度的農民工和城市務工人員，也可供熱愛汽車維修、立志自學成纔的社會青年。

快速學修汽車底盤

市場價：190元  優惠價：160元　 立刻節省：30元 　

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管理類實用英語

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一年好景君須記

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《一年好景君須記》既有精心挑選的經典宋詞，還佐以翻譯界泰鬥級存在的許淵衝先生的經典譯作，再搭配歷代名家古畫，適度的留白用以書寫過去、當下記錄流逝的時光，既有古韻大氣的風姿，也有個人過去當下的生活溫度。

公共課/中等職業學校職業指導

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暫無

新編會計學基礎

市場價：340元  優惠價：290元　 立刻節省：50元 　

《新編會計學基礎》共10章，靠前章總論、第二章復式記賬、第三章企業業務的核算、第四章成本核算、第五章會計憑證、第六章會計賬簿、第七章財產清查、第八章會計核算組織程序、第九章財務報表、第十章會計電算化。
《新編會計學基礎》體繫完整、結構新穎、層次分明，適合作為普通高等院校會計專業、經濟管理類專業應用型本專科學生的教材，也可供相關專業人員自學、培訓和參考。本書由李君、許丹任主編。

土石方機械構造與維修

市場價：350元  優惠價：300元　 立刻節省：50元 　

隨著公路建設的現代化，石方工程機械也得到了快速發展。現代石方工程機械已發展到高技術、高效能、多品種的新時代，正朝著自動化、智能化方向發展。《土石方機械構造與維修》共三篇：第一篇為緒論、第二篇為土方工程機械，共計六章；第三篇為石方工程機械，共計三章。全面地介紹了各種現代施工土石方工程機械的主要結構、工作原理、工作裝置及操縱控制繫統等，並力求反映施工機械的現代結構特點。

無陀螺慣性導航技術

市場價：460元  優惠價：390元　 立刻節省：70元 　

營銷標準化：B2B新利器

市場價：700元  優惠價：590元　 立刻節省：110元 　

前言

營銷標準化，締造組織營銷力

? 關注生存到重視發展，企業領導人務必開始關注團隊建設和組織建設

如何減少對老板的過度依賴？如何將營銷能力從老板和營銷精英身上轉移到組織和團隊身上？構建有市場拓展能力的基礎體繫，提高營銷效率，締造組織營銷力纔是出路。

應廣大企業和學員的要求，我撰寫了本書。把握營銷公式，分析增收結構，從營銷增量出發，將客戶管理標準化、目標管理標準化、業務開發標準化和業績管理標準化的推進思路翔實展

開。本書可作為企業推進營銷標準化的參考書目。本書中講述的所有內容我們都曾經實踐過，在企業的發展歷程中起到不可或缺的推動作用。

營銷是企業向客戶傳遞價值的最終環節，營銷人員是企業與客戶接觸的品牌形像代表。老營銷人、松下（中國）前哲先生說過：“無論多好的品牌或產品，如果不熱心傳遞給客戶，都相當於不存在。”度過創業階段之後，企業進入快速發展階段，從關注生存到重視發展，領導人務必開始關注團隊建設和組織建設。

? 營銷不給力，等於沒品牌。營銷不落地，等於沒戰略

不論長期目標多麼宏偉，企業都要將其落實到3～5年的中期發展目標當中，中期發展目標又依賴於每一年的經營數據。企業的年度經營就像是一家人過日子，既要有飯喫又要奔向未來。有錢收、有錢花、有利分是企業經營的三大方面，也就是要增加銷售收入（開源），要會計劃、會花錢（節流），要有利潤（盈利能力）、有分紅（投資價值），這一切的基礎就是要有營銷力。

企業的營銷力一般都會經歷四大發展階段：老板跑業務，把企業做成形的階段；一批金牌業務員拉動企業快速上升的階段；有“領頭羊”、有新生力量、有普通新人的狼性團隊幫助企業穩步增長的階段；靠組織營銷實現穩定持續發展，依靠組織營銷力的階段。

? 組織營銷是企業追求的最高境界

在組織營銷階段，組織就像一個身體強健、心智成熟的中年人，能敏銳感知環境變化，條件反射式地調整自己以適應環境，拉動團隊一體化從而實現滿足客戶需求的目標。在這樣的繫統中，員工會被拉著走，被賦予能量、激發能力，中等水平的員工也能創造高業績，因為企業建立了一套自我進化的營銷繫統，這套繫統有通暢的邏輯、動態穩定的結構、有適應變化的彈性，員工在企業工作可以很快上手，融入團隊，創造成功體驗。

? 企業的組織營銷力包括四大方面

企業的組織營銷力包括四大方面：傳播力、交易力、服務力和營銷創新力。

傳播力是使目標客戶群體對企業產生認知的能力，也就是用客戶畫像清晰界定目標客戶之後，用全面的傳播手段提高目標客戶對企業及其產品的認知。如果客戶都不知道你是哪家企業，你自然沒有業務機會。通過全面建設客戶接觸點，在接觸點上創造客戶互動和體驗，可以有效提高客戶對企業的認知度。

交易力是企業與客戶達成合作、獲取業務的能力。業務是一單一單跑出來的，客戶是一家一家開發出來的，營銷沒有捷徑，就靠臉和腿。B2B營銷依賴所有員工的認真銷售、客戶支持。

員工應用積極、肯定的語言與客戶互動，爭取到可能的機會；企業應用技術實力、產品優勢、價格競爭力和非價格競爭力獲得客戶信任，達成業務合作。交易力的直接表現，就是企業營銷漏鬥的比率。接觸100個客戶獲得多少個商機，100個商機有多少個成交，商機轉化率和成交率等漏鬥指標，就是企業交易力的評價。

服務力是指企業提高客戶滿意度、維護和建設客戶關繫的能力。從第一單業務到建立長期合作關繫，不光營銷部門參與，研發、生產、質量管理、人力資源甚至財務等各部門均要參與。各部門應全面縮短跟客戶的距離，不但在交付業績上令客戶滿意，更在響應速度、綜合服務和人文關懷等方面感動客戶，幫助客戶擴大影響力，得到客戶信賴和托付。

營銷創新力強調的是企業要與時俱進，適時推出新的營銷手段，在新營銷方式的導入速度、質量和效果上與時代同步。營銷創新不但是與客戶同頻的要素，更是拉動組織變革、激發團隊活力的重要途徑，一個營銷手段跟不上時代步伐的企業會被客戶拋棄，也會被新生代員工群體拋棄。組織營銷力最終追求的是資源鏈接能力：與優質客戶達成戰略合作、共同開發，匹配戰略、共同投資、共同拓展市場，基於業務又超脫於業務，與重要客戶建立組織關繫。松下公司找華為公司談合作，比亞迪公司向江蘇艾默生試驗儀器科技有限公司伸出橄欖枝，這都是組織營銷力的重要體現。

? 營銷體繫最需要標準化體繫

企業需要不斷提高管理成熟度，推進標準化、模式化、機制化，締造組織營銷力。

大多數人都認為標準化是死板的，從現實來看，企業的標準化做得最好的是制造體繫，也就是標準化作業管理體繫，其次是技術體繫，標準化做得最差的是營銷體繫。

很多人認為，市場變化太快，每個客戶都有其個性，因此營銷是難以標準化的，不可能用一套標準化的東西應對所有的客戶。這種想法表面上來看似乎有道理，仔細一想卻不盡然，正因為市場變化太快、每個客戶都不一樣，所以更要推進營銷標準化——基於標準化作業進行變化點管理，這樣纔能更好地應對市場變化，纔能更好地分析和滿足個性化的客戶需求。

營銷無定法，但營銷有規律。如果不按照營銷的規律構建企業的營銷體繫，每個人的營銷方法都不一樣，對應每一個客戶的營銷方法都不一樣，過度放大差異化的東西，就難以形成團隊作戰，更難以形成營銷效率。2016年，我們將塾塾長、松下（中國）前總裁木

營銷務必標準化，營銷完全可以標準化。營銷標準化是有靈性的，標準化做得越好，越能集中精力進行變化點管理。本書的編寫哲先生的啟發，在此深表感謝。本書中內容也得到客戶的認可，在此也深表感謝。期待營銷標準化思想能夠引領越來越多的企業構建強力營銷體繫，驅動企業快速發展、永續經營。

趙雅君

2020年8月，廣州

橘光至我 許君三生著 新書

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中國國有林權制度改革研究 經濟 許兆君 中國林業出版社 97875038

市場價：280元  優惠價：240元　 立刻節省：40元 　

實現國有森林資源的可持續發展，對於國家的生態建設、經濟發展和社會進步，具有重大意義。然而，我國國有林區長期以來存在著資源性、結構性、體制性和社會性矛盾，嚴重制約了我國林業的發展水平。而其中的主要矛盾是體制性矛盾，而體制性矛盾主要表現為國有林權制度改革的滯後。本研究綜合運用國有資產管理理論、現代產權理論、生態經濟學與可持續發展理論的新研究成果，結合當前國有林區經濟與社會發展的現狀，研究了市場調節為產權主體並存的國有林區新型產權制度。在此基礎上，提出了一個新型的林業價值理論體繫——林業價值分類經營理論，將林業的經濟價值、生態價值和社會價值作為經營對像，確定價值經營主體，把握價值經營規律，以價值的增值為經營目標，實施分類經營，分類管理。提出國有林須實行價值主體分置，把生態價值交給國家和社會，把經濟價值交給個人和企業，國家終減少對經濟價值的追求，而始終致力於生態經營，把生態價值的發展與擴大視為自己的高目標。之後，又戰略性提出並確立了“遠封近分、三林流轉、大力發展民有林”的國有林權制度改革模式，在不改變林地用途和所有權，不削弱森林、林地現有生態功能，總體上保持國有主體不變的基礎上，適度引入民營機制和民間資本，激發群眾育林護林的積極性，促進林業建設投化、社會化，推動森林資源、生態環境的恢復和林區經濟的發展。並進一步分析和研究了地方、社會保障體繫以及法律制度等如何進行角色轉換和行為調整，適應國有林產權制度改革的要求，為國有林產權制度改革的有效推進提供支持。後，作者對深化林權制度改革提出了相應的政策性建議。

君許三生雪/陌上花開文學繫列

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　　 《君許三生雪》(作者燃水若子)她本是富甲一方董家的千金小姐，他是寄養在她家的青梅竹馬。 一夕之間，他親手逼死了她的父親，將她從天堂推向了地獄。大雨滂沱，流離失所，被丐幫幫主所救，淪為女丐。在他的教導下，她一步步成熟，漸漸能獨當一面，誓要為父報仇的同時，亦有心相許。 不料，白衣翩翩的他，霸氣偉岸的他，都深埋了各自的秘密。 復仇逐步展開，真相也隨之慢慢浮現。 ...

石琴大許雪君醫案精華/湖湘當代名醫醫案精華

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　　 彭筱平、謝軍主編的《石琴大許雪君醫案精華》
分上、下兩篇。上篇為“石琴大醫案精華”。石琴大
繫第四批全國老中醫藥專家學術經驗繼承工作指導老
師，湖南省名中醫，從事中醫臨床工作50餘年，具有
很高的學術造詣和豐富的中醫臨床經驗。該篇分為名
醫傳記、醫案精選兩個部分。名醫傳記主要介紹了石
琴大的成纔之路和學術思想。醫案精選、王要搜集整
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影視拍攝入門手冊

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    本書彙集了影視制作中心影視編導專業老師多年來精湛的攝影攝像教學技能和經驗，並吸收了行業專業人士的意見和指導，從設備介紹及分類到設備功能的講解再到實踐環節的場景應用，努力呈現攝影攝像高職技能培養人纔與當前市場需求人纔的契合度。本書以近些年的實訓項目實踐為重要案例，呈現理論教學和技能實踐的結合，方便高職技能人纔直觀了解攝影攝像理論的同時，也能與行業實現近距離的接觸。

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韓語發音跟我學 許真京,嚴祉惠,李憲駿 主編 著作 其它文教 新華

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韓語發音入門 許真京//嚴祉惠//李憲駿 主編 著作 其它文教 新華

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2017中國好書 夢與真 許淵衝自述 思想者自述文叢許淵衝人生傳記

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夢與真許淵衝自述 2017中國好書 思想者自述文叢許淵衝人生傳記

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顏真卿殷君夫人顏氏碑

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民事訴訟法同步輔導與習題集(含考研·司考真題)

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詳解實臨顏真卿祭姪文稿

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大宋真天子(一代仁君趙匡胤)

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《大宋真天子：一代仁君趙匡胤》：仁者**，向趙匡胤學習仁心仁術，以仁德治國齊家平天下。　　不重渲染權謀而著力描寫宋太祖如何以仁德平天下治天下，**了一般帝王將相傳記的狹隘和局限之處；嚴格遵守歷史事實，時間順序基本依循南宋李燾《續資治通鋻長編》，而參證《宋史》《十國春秋》《舊五代史》《新五代史》《資治通鋻》《遼史》《契丹國志》等著作，書中每個事件、每個人物都有嚴謹的歷史依據。　　大膽構思、合理想像，故事情節生動，人物對話符合身份和場景，令人讀來不易停目、不忍釋卷；還嘗試揭示關鍵人物的內心世界，給人以真實、感動，甚至震撼。

垃圾王子撞上愛美公主 陳惠君 著作 許友彬 主編 繪畫/漫畫/連環

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時光清淺,許你安然 宿春君 著 著作 婚戀經管、勵志 新華書店正版

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骨折與關節損傷 周君琳 等編 著作 外科學生活 新華書店正版圖書

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管理類實用英語 陳惠君,劉緣媛 主編;許之所 叢書主編 著作 行業/

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運輸管理（現代物流管理繫列教材）

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    本書是為商科類院校物流管理、工商管理及其相關專業的專科、高職學員編寫的一本教材。本書的編寫突出如下四個方面的特點：    案例引導，激發興趣。興趣是最好的老師。本書的每章開篇都以導引案例激發學生的興趣，運用現實運輸管理的實踐引導學生由淺入深，有助於學員關注實際運輸問題，並運用相關理論進行分析和論證。    聯繫實際，注重基礎。本著夯實基礎、靈活運用的原則，讓學員了解更多相關法律和國際、國內運輸術語或發展近況，並以“小貼士”的形式，適度拓寬知識，增加了學習的趣味性和實用性。    目的...

影像檢查技術規範手冊：CT分冊

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本書共7章，每章分別論述各成像部位CT的掃描技術規範，包括檢查前準備、掃描範圍、掃描技術和注意事項，配以定位的影像圖片，重在說明每個掃描部位的基本技術規範，繫統全面、簡單實用、圖文並茂。本書編寫時參考了國內、外最新的影像檢查技術規範，旨在為基層影像技術人員的規範化培訓和影像技術專業學生提供貼近臨床實踐的技術參考。

現代物流管理繫列叢書:運輸管理（第二版）

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《運輸管理（第2版現代物流管理繫列教材）》：章在概述了運輸的內涵和分類的基礎上，分析運輸管理的作用和特點。繼而從實際出發，點明實際運輸管理過程中的不合理運輸現像以及可能的合理化措施，並借助統計數據對我國運輸行業近年來的發展形勢與趨勢進行闡述；第二章介紹各種運輸方式的組成要素、技術經濟特征以及組織管理特征，理論聯繫實際，由淺入深，通過典型案例引導學生掌握運輸方式的選擇；第三章分析運輸組織管理的基本原則，不同運輸組織方式的基本要求，突出特種貨物的運輸組織問題，增加了快遞運輸的組織管理；第四章從業務流程、計劃與調度、國際貨物交接等方面，詳述了運輸作業管理，並增加了我國自貿區貨運作業的*新內容；第五章圍繞著運輸商務管理，論述了合同管理、單據...

走進藝術戲劇 許璐 著作 音樂（新）藝術 新華書店正版圖書籍 湖

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物聯網安全滲透測試技術 許光全 徐君鋒 劉健 胡雙喜

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本書遵循理論與實踐相結合的原則，由淺入深地介紹了物聯網安全滲透測試技術。本書首先介紹物聯網的基礎知識，之後依次介紹Web應用安全、物聯網通信安全、物聯網終端設備安全、移動安全的知識。為幫助讀者更加透徹地理解物聯網安全滲透測試的原理與防御手段，每章均配合安全環境中運行的案例進行講解，並給出了對應的防御方案。本書適合作為網絡安全行業技術人員的參考書，也適合作為高校網絡空間安全相關專業學生的教材或參考書。