銷售中的心理學策略 第4版 編者:李會影 著 李會影 編 市場營銷銷 ![](/liaode/images/fjie0.gif)
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那些銷售精英之所以能夠成功,其中一個主要原因就是他們能夠洞悉客戶的心理,並懂得運用相關的心理學技巧來處理銷售中的各種問題。在銷售中誰掌握了客戶的心理,誰將是很後的贏家! 隱藏在銷售活動背後的是客戶深層的各種心理,銷售人員不僅要洞悉客戶的心理,了解客戶的願望,還要學會用心理策略贏得客戶的心,以達到銷售的目的。李會影主編的《銷售中的心理學策略(第4版)》在上一版的基礎上,更多地引用了心理學知識,印證了許多心理實驗成果,精選了大量相關的經典實戰案例,從中提煉出了在銷售中常用的心理策略。每一種心理策略都針對銷售全過程中客戶相應的心理活動,幫助銷售人員輕松掌握和應對客戶心理,將銷售員心中的潛能激發出來,從而進入一個“知己知彼,百戰百勝”的銷售境界。
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