銷售就是要玩轉情商:99%的人不知道的銷售軟技巧+超級增長術(京 ![](/liaode/images/fjie0.gif)
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《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》由科林·斯坦利所著。本書從情商出發,將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述,並給出了行之有效的指導方法。 《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》內容深入淺出,在情商銷售理論的基礎上,將經典案例與操作方法相結合,揭示了情商對銷售工作的影響和作用,強調情商軟技巧的重要性。本書從銷售員及銷售行業中常見的困境入手,以事例做對比將銷售困境出現的原因進行深刻剖析,並結合各銷售問題給出了對應的解決方法,讓讀者看清銷售誤區,從自身情緒管控入手,改變目前的銷售現狀,成就銷售輝煌。 銷售就是要玩轉情商,不論是奔波在銷售路上的銷售小兵,還是帶領團隊奮勇向前的銷售總監,都需要明白這個道理,隻有武裝自己的銷售軟技巧,你的銷售事業纔能夠節節高。 你隻需每天投入15分鐘,不用增加任何費用,就可以持續地讓你的業務量和企業的收入每年增長15%以上,這聽起來像天方夜譚,但《超級增長術:輕松拓展新業務》作者幫助他的客戶做到了。 這15分鐘的好習慣歸納為22種與客戶互動的技巧,你可以從中任意選擇,每種技巧都可以快速、簡單地完成。例如獲得客戶感言並借助其拓展業務:創建短小精悍又極具說服力的案例並有效傳播:請客戶為你撰寫推薦信,從而擴大客戶名單;讓客戶知曉還可以從你的公司購買哪些有價值的產品或服務。每種技巧都有範式和具體方法,事實證明行之有效。 這些營銷技巧的核心意義在於,讓客戶認識到你的產品和服務可以為他們創造巨大的價值,為他們時間、拓展業務、改善業績。你成就了客戶,他們就會視你為伙伴,從而樂意購買更多的產品和服務,並心甘情願地為你和你的企業傳播口碑。
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