了得網其他分類_股權融資一本通方案技巧案例楊曉剛著金融經管、勵志新華

●章融資：成功的融資，幫助企業發展得更好8
1.1股權融資破局中小企業融資難8
1.1.1中小微企業的融資困境8
1.1.2中小微企業的股權融資之道9
1.2中小企業融資的八大原則11
1.2.1原則一：融資要與收益和風險匹配12
1.2.2原則二：融資規模不能一味求大12
1.2.3原則三：控制融資成本14
1.2.4原則四：資本結構要合理14
1.2.5原則五：設定融資期限15
1.2.6原則六：保持企業控制權15
1.2.7原則七：選擇最適合自己的融資方式16
1.2.8原則八：抓住最佳融資機會17
1.3中小企業融資的六大誤區19
第二章估值：打好融資的基礎21
2.1估值是融資的步21
2.2企業不同發展階段的估值要點21
2.2.1天使輪階段估值22
2.2.2初創VC階段估值25
2.2.3成長期階段估值26
2.2.4成熟期階段估值28
2.2.5上市後的新生命周期階段估值29
2.3估值注意事項30
2.3.1估值並非越高越好30
2.3.2融資並非越多越好31
第三章方式：選擇合適的融資方式33
3.1天使輪融資33
3.1.1種子期融資和天使輪融資33
3.1.2天使輪融資的注意事項34
3.2VC融資和PE融資34
3.2.1VC融資的特征35
3.2.2PE融資的特征35
3.2.3VC融資和PE融資的異同點36
3.3Pre-IPO融資37
3.3.1Pre-IPO融資的特點37
3.3.2Pre-IPO融資的邏輯38
3.4IPO融資38
3.4.1企業境內IPO融資38
3.4.2科創板上市融資41
3.4.3企業在香港直接IPO41
3.5股權眾籌融資42
3.5.1股權眾籌融資對企業的要求42
3.5.2股權眾籌融資的流程與模式42
3.6上下遊供應鏈融資45
3.6.1基於應收賬款的供應鏈融資模式45
3.6.2基於庫存的供應鏈融資模式46
3.6.3供應鏈融資的風險要素47
第四章條款：規避融資的雷區48
4.1股權融資中常見的條款項目48
4.1.1對賭協議48
4.1.2一票否決權51
4.1.3反稀釋條款53
4.1.4股權回購權56
4.1.5共同出售權56
4.1.6優先購買權58
4.1.7清算優先權60
4.1.8領售權62
4.2中小企業股權融資的四種方式65
4.2.1股權質押融資65
4.2.2股權出讓融資67
4.2.3股權增資擴股融資69
4.2.4私募股權融資71
4.3中小企業股權融資誤區74
第五章結構：受投資者青睞的股權架構77
5.1投資者關注融資企業的股權架構77
5.2設置股權架構的基本原則78
5.3投資者青睞的股權架構設計80
5.3.1橫向架構80
5.3.2時間維度82
5.4投資者看重的股權架構設計要點84
5.4.1股權架構設計的九大關鍵節點84
5.4.2按照貢獻值進行股權架構85
5.4.3股權架構設計要點總結86
5.5預留股權池89
5.5.1建立股權池的要點90
5.5.2設立股權池應規避的風險91
第六章控制：融資很重要，控制權更重要93
6.1融資前，先鞏固對公司的控制權93
6.2在股東會層面維持控制權95
6.2.1創始人持有超過50%股份95
6.2.2對賭協議要設限95
6.2.3歸集表決權96
6.2.4善於運用公司章程98
6.3在董事會層面維持控制權102
6.4在經營中需看管好控制權代表印鋻104
6.5股權控制補救措施：管理層回購104
6.6實例：TCL集團和阿裡巴巴的控權之路105
6.6.1TCL創始人逆風而上掌控全局105
6.6.2阿裡巴巴的合伙人制度107
第七章激勵：企業發展好了纔能吸引投資者109
7.1股權激勵的意義109
7.2股權激勵並不適合所有企業110
7.3制定一份適合自己企業的股權激勵方案111
7.4股權激勵體繫設置112
7.4.1股權激勵設計需要遵循的原則112
7.4.2股權激勵的對像114
7.4.3股權激勵對像的評估115
7.4.4股權激勵的模式116
7.5實例：股權激勵模式118
7.5.1華為技術有限公司——虛擬股票+股票增值權118
7.5.2阿裡巴巴——股票期權119
第八章盡調：投資者在盡職調查時最關注什麼121
8.1盡職調查的目的和關注領域121
8.2盡職調查的原則122
8.3盡職調查的三種方式124
8.3.1網絡調查124
8.3.2訪談調查125
8.3.3現場調查126
8.4盡職調查的關鍵點128
8.4.1關鍵點一：實地調查中收集有價值信息128
8.4.2關鍵點二：對細節、投資邏輯的掌控129
8.4.3關鍵點三：量化分析後的投資決策130
8.5創業者如何應對盡職調查131
8.6與投資者接觸過程中的注意點133
8.6.1如何挑選投資者133
8.6.2接觸投資者時的注意事項134
8.7創業者進行反向調查的要點135
第九章演練：行雲流水，來一次成功的股權融資138
9.1寫一份讓人眼前一亮的商業計劃138
9.1.1商業計劃書的提綱138
9.1.2商業計劃書通用版本140
9.2做一場精彩的路演145
9.2.1路演PPT要闡述的內容145
9.2.2路演過程中的注意事項154
9.3融資談判156
9.3.1基本的商業禮儀156
9.3.2融資額和估值談判的要點157
9.3.3掌握一定的談判技巧159

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