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內容簡介
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趙益華主編的這本《靠前市場開拓與商務談判》以外貿業務員的主要工作任務為基礎進行項目編寫,同時以外貿業務員靠前市場客戶開發與商務談判的流程為線索編排項目順序。教材中外貿業務員的工作任務以某公司的一筆具體業務為載體,涉及到靠前市場調研、靠前目標市場選擇、尋找海外客戶、靠前客戶的維護與管理、靠前商務談判準備、靠前商務談判內容、靠前商務談判技巧與靠前商務談判禮儀、商品質量控制與談判職責擔當、靠前商務展會管理十個項目,內容真實,操作具體,突出職業能力的培養。每個項目都包含一定的理論知識,供學生了解外貿業務基礎,且與外貿業務員職業資格考試相結合;同時在每個項目中又配套了兩份針對性強的工作任務,旨在從不同角度培養學生的實際操作能力。
《靠前市場開拓與商務談判》可作為高等職業院校、成.人高校的外貿類專業教學用書,也可作為初入外貿行業者的參考用書。