●篇 銷售管理
● 章 銷售管理概述
● 1.1 銷售管理概念
● 1.2 如何成為合格的銷售經理
● 1.3 銷售管理的發展
● 案例某化工公司銷售部責任
● 補充閱讀材料銷售終端管理工作注意點
● 第2章 銷售職業中的社會道德
● 2.1 銷售人員職業道德的重要性
● 2.2 常見的銷售人員不道德行為表現
● 2.3 銷售道德規範的管理
● 案例小靈通信號增強器
● 實踐訓練
● 補充閱讀材料美國營銷協會的道德準則
●第2篇 銷售規劃管理
● 第3章 銷售計劃管理
● 3.1 銷售計劃的重要性
● 3.2 銷售目標的確定
● 3.3 銷售計劃及預算的編制
● 案例這家酒業公司怎麼了......
內容簡介
杜琳、劉洋主編的《銷售管理》全面繫統地介紹了企業在市場營銷活動中進行銷售管理時應用的主要理論體繫與工具。全書共分4篇，通過銷售管理概述、銷售規劃管理、銷售人員管理和銷售過程管理對銷售管理工作的各環節進行了詳細論述。本書的特色是體繫新穎、理論前沿、內容充實、結合實踐、強化應用。
《銷售管理》是市場營銷和工商管理專業學生、MBA營銷研究方向學生、銷售部經理、市場部經理、企業管理人士及對銷售管理有興趣的有識之士的理想讀物，也可作為企業營銷人員的專業培訓教材’。撥，銷售隊伍培訓，報酬設計，銷售隊伍激勵與考核的各種方法。
