●學習情境1 國際商務談判概述
●任務一 國際商務談判的概念及特點
●任務二 國際商務談判的類型
●任務三 國際商務談判的基本原則
●任務四 國際商務談判的影響因素
●學習情境2 國際商務談判的組織與管理
●任務一 國際商務談判人員的組織結構
●任務二 國際商務談判人員的個體素質
●任務三 國際商務談判的管理
●學習情境3 國際商務談判的準備
●任務一 國際商務談判的信息準備
●任務二 國際商務談判的自身情況準備
●任務三 國際商務談判方案制定
●學習情境4 國際商務談判階段及其策略
●任務一 國際商務談判的階段
●任務二 國際商務談判開局階段策略
●任務三 國際商務談判交鋒階段策略
●任務四 國際商務談判磋商階段策略
●任務五 國際商務談判成交簽約階段策略
●學習情境5 國際商務談判實施技巧......
內容簡介
本書以靠前商務談判實務過程為主線,共設置了八個學習情境:靠前商務談判概述、靠前商務談判的組織和管理、靠前商務談判的準備、靠前商務談判階段及其策略、靠前商務談判實施技巧、靠前商務談判語言與溝通、靠前商務談判中的文化差異與談判風格、靠前商務談判禮儀。本書適用於高職高專院校、成.人高校及本科二級職業技術學院靠前商務專業教學,也可供中高職貫通學生使用,並可作為靠前商務談判實務工作者的業務參考。