內容簡介
本書在廣泛吸納靠前外市場營銷學方面近期新研究成果的基礎上,繫統介紹了市場營銷理論的基本框架和內容,詳細闡述了市場營銷的基本理論、市場營銷組合策略和市場營銷理念的新發展。在每章中都設置了引導案例、學習目標、相關鏈接、自測題、實訓題、案例分析等欄目,使教材繫統性更加突出。本次修訂主要是針對原書框架結構不夠明顯、理論知識不夠深入、案例內容不夠新穎豐富等問題進行補充和修改。
(2)以提高市場占有率為目標
以提高市場占有率為目標也稱市場份額目標,即把保持和提高企業的市場占有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。市場占有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映,關繫到企業的興衰存亡。較高的市場占有率,可以保證企業產品的銷路,鞏固企業的市場地位,從而使企業的利潤穩步增長。
在許多情形下,市場占有率的高低,比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時,由於市場的不斷擴大,一個企業可能獲得可觀的利潤,但從整個市場來看,所占比例可能很小,或者本企業占有率正在下降。無論大、中、小企業,都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場,盡量提高企業的市場占有率。以提高市場占有率為目標定價,企業通常有兩種方法:
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