●第2版前言
●教學建議
●章 營銷渠道認知 / 1
●【開篇案例】亞馬遜與沃爾瑪：誰代表渠道的未來
●1.1 營銷渠道的概念界定 / 2
●1.2 營銷渠道的功能及特點 / 6
●1.3 營銷渠道的地位和作用 / 10
●1.4 我國營銷渠道領域的新變化 / 14
●1.5 深度分銷與渠道扁平化 / 19
●【本章小結】
●【測試題】
●【訓練設計】
●【綜合案例】 百麗鞋業的霸主地位是怎樣煉成的
●第2章 營銷渠道戰略模式 / 25
●【開篇案例】 健之佳健康藥房的連鎖化擴張
●2.1 三種典型的分銷戰略 / 26
●2.2 傳統營銷渠道模式 / 30
●2.3 新興營銷渠道模式 / 35
●2.4 電子營銷渠道 / 44
●2.5 其他無店鋪渠道模式 / 49......
內容簡介
《營銷渠道管理》本著渠道管理的實際“工作過程”，遵從渠道認知、渠道戰略、渠道建設、渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道衝突解決、渠道維護）、渠道評估與創新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道繫統論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現出理論的可讀性、繫統化和策略的本土化、實用性特征。修訂重點：部分案例有些陳舊需要更新；主體結構內容不變，但渠道領域的一些新現像、新模式、新技術、新方法需要與時俱進在相應的章節加以補充和更新，如渠道領域的新變化、新興渠道模式、渠道的創新等章節都需要更新充實一些新的內容；重點對每章後面的學習資料進行充實和完善，包括小結的重新提煉和概括描述、測試題的擬定,目的是方便學生學習和教師使用。
Preface 第2版前言渠道如水，順勢而為！
要說本書的渠道感悟，還得從“都江堰”說起。十幾年前，編者在企業做銷售經理的時候，曾經到成都參加全國糖酒食品交易會並順道到“都江堰”遊玩。“都江堰”旨在治理岷江洪水、消除成都平原水患，可以說，有了“都江堰”纔有後來的“天府之國”。在驚嘆“都江堰”巧奪天工的同時，發現其不僅是一個水利工程，還是一個渠道管理工程，蘊含著很多科學道理。它依山而建、順地勢水勢而成，不但攔截了洪水，還實現了沉沙、分流和有效灌溉等諸多功能的協調，偶然發現商品流通渠道與自然界的渠道在管理上是何其相似！從此，我們開始關注渠道，思考渠道，希望沿著這個思維的軌跡，從自然界的渠道運動和管理規律中找到解決商品流通渠道問題的辦法。經過一番觀察思考發現：渠道是一個動態的繫統；渠道繫統具有內在的動力源泉；渠道繫統是......
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