渠道管理
作 者: 定 價: 45
出?版?社: 人民郵電出版社
出版日期: 2017年09月01日
頁 數: 253
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787115467386
●篇分銷渠道概念
●章分銷渠道的基本概念
●節分銷渠道的概念及功能
●一、分銷渠道的概念、特點與演變
●二、分銷渠道的功能
●三、分銷渠道流程
●第二節分銷渠道管理
●一、分銷渠道管理的內涵
●二、分銷渠道管理的特點
●三、分銷渠道管理的內容
●四、分銷渠道管理的主要步驟
●五、分銷渠道管理的新動向
●第三節影響渠道管理的因素
●本章小結
●思考題
●第二章渠道戰略
●節渠道戰略的含義與重要性
●一、戰略概念的演變
●二、渠道戰略的含義
●三、制定渠道戰略的重要性......
內容簡介
本書內容分為5篇,即渠道概念、渠道設計、渠道管理、渠道控制和網絡渠道。其中,渠道概念篇介紹了渠道的基本概念以及渠道戰略,渠道設計篇介紹了渠道的結構、設計、模式等三個方面的內容,分銷渠道管理篇包括渠道成員管理、衝突管理和激勵管理,渠道控制篇包括渠道控制和渠道績效評估,網絡渠道篇包括互聯網渠道、移動互聯網渠道和雙渠道管理。本書結構完整、案例豐富、內容前沿,適合普通高等院校經濟管理類學生作為教材使用,也可供市場營銷一線的精英以及對渠道管理感興趣的其他人員參考閱讀。