內容簡介

目前市場營銷綜合實訓類高校教材較少，均是根據老師們對多年的市場營銷理論與實訓課程的總結，這些教材雖然根據營銷崗位工作流程和工作內容設計了項目任務，但各項任務中的案例、實訓內容都是相對獨立的，沒有將一個案例、一個項目做引領貫穿教材始終，缺乏連貫性，且多為高職專科層次教程。由項目引領、任務驅動、內容來自營銷崗位實際工作的高職本科教材尚處開發階段，目前與高校普遍使用的VBSE營銷軟件結合起來編寫的教材更是空白。《VBSE營銷綜合訓練教程》在用友新道公司“VBSE營銷綜合實訓教學平臺”8個任務環節內容的基礎上，加入VBSE營實訓設計理念、實訓繫統架構及教學實施等指導教學的內容。以ERP繫統軟件產品B2B銷售為項目引領，由認知VBSE營銷綜合實訓、認知職業、認知客戶、認知產品、銷售準備、銷售溝通、方案制作與呈現、招標與投標和談判與成交九項任務活動為教材的主體內容。