內容簡介
黃衛平、董麗麗主編的《靠前商務談判（第3版十三五高等院校靠前經濟與貿易專業規劃教材）》全面介紹了靠前商務談判所涉及的各方面知識，既包括豐富的理論研究成果，又涵蓋具體的實踐技巧以及生動的談判案例。理論部分大量借鋻商務談判涉及的經濟學、商務管理、心理學、行為學、溝通學以及社會學等多個學科的研究成果。實踐部分包括談判前的準備，開局階段如何謀取主動權、如何探測對方意圖以及防御對方的探測，磋商過程中的發盤、還盤、讓步、僵局緩解以及很終如何迅速促成交易達成。除了每章均包含大量豐富的案例幫助讀者理解各章節內容外，本書很後還附有九個大型綜合案例，供學習者進行多方面的模擬談判練習。
第3版前言本書2012年修訂，至今已有四年。這四年時間裡，中國經濟由高歌猛進轉為年增長有所下降，很多企業舉步維艱，面臨艱難的轉型。經濟困難的情況下，商務行為也變得更加復雜，爭議頻發，對從業人員的要求因而變得更高。
在此背景下，本書進行了再次修訂。本次修訂更新了部分案例，對部分內容也做了修改或更新，對措辭亦進行了再次修改和潤色。
本次修訂由黃衛平、董麗麗負責總的統籌和協調。具體章節分工如下：王傑（哈爾濱工業大學）負責、十章的修訂；董麗麗（北京外國語大學）負責第二章和綜合案例分析的修訂；李靈稚（南京理工大學）負責第三、六、九章的修訂；趙銀德（浙江外國語學院）負責第四、十一章的修訂；吳績新（紹興文理學院）負責第五、七章的修訂；黃衛平（中國人民大學）負責第八章的修訂。
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