●章醫藥市場營銷概述(1)
●節市場與醫藥市場(3)
●第二節市場營銷與醫藥市場營銷(6)
●第三節市場營銷觀念的演變(10)
●第四節醫藥產品營銷模式(15)
●第二章醫藥市場營銷環境(21)
●節醫藥市場營銷環境概述(22)
●第二節醫藥市場的微觀環境(24)
●第三節醫藥市場宏觀環境(29)
●第四節醫藥市場營銷環境分析方法(37)
●第三章醫藥市場購買者行為分析(43)
●節醫藥消費者市場購買行為分析(45)
●第二節醫藥生產者市場購買行為分析(53)
●第三節醫藥中間商市場購買行為分析(57)
●第四節醫療機構市場購買行為分析(61)
●第四章醫藥目標市場戰略(67)
●節醫藥市場細分(69)
●第二節醫藥目標市場選擇(78)
●第三節醫藥市場定位(85)
●第五章醫藥產品策略(93)......
內容簡介
《醫藥市場營銷學》以市場營銷理論為主線,以醫藥市場特點為核心,全面闡述醫藥市場營銷學的基礎知識,並以相應的流程形成教學章節,注重實踐操作與職業技能的提升。《醫藥市場營銷學》共分為八章,分別介紹了市場營銷學及醫藥市場營銷學的相關知識點;醫藥市場營銷的環境分析;醫藥市場購買者行為分析;醫藥市場營銷的戰略,即市場細分、目標市場選擇和市場定位;醫藥市場營銷策略的選擇與制定,即產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。每一章節都對理論知識進行了詳細的闡述,並配有相應的知識鏈接與案例分析。
前言教材是體現教學內容和教學要求的知識載體,是進行教學的基本工具,是提高教學質量的重要保證。《醫藥市場營銷學》是藥品經營與管理專業的專業必修課,它是在市場營銷理論指導下,對藥品市場營銷活動經驗的總結和概括,通過教學內容的學習與實訓,讓學生在熟悉營銷工作程序和工作內容的基礎上,能夠對企業踫到的實際營銷問題進行處理,具備發現問題、分析問題、解決問題的能力。本教材本著“必需”、“夠用”的原則對醫藥市場營銷理論知識進行了提煉和總結,濃縮了重點;將市場營銷的理論與醫藥市場的特點相結合,繫統地闡述了醫藥市場營銷中各章節的具體要求。在編寫體制上,采用“工學結合”教學模式,突出實踐環節。每個學習章節由知識目標、技能目標、基礎知識和案例分析等組成,從而構建了一個以案例為主線、教師為引導、學生為主體的教學過程,使學生在學習過程中能主動參與、自助協助、探索創新,充......
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