銷售管理：提高銷售效率和企業贏利的手段1．效率和績效：未來銷售經理制訂決策的關鍵未來的銷售活動中，銷售經理不僅要主導銷售工作的若干根本性變革，而且會前所未有地被置於來自方方面面的嚴密監督之下。
    目前，各種變化正在發生，而且已經影響到了大多數銷售人員的工作。選擇新的經銷商、電話營銷、網絡營銷等已經引發產品或服務的營銷方式和銷售方式的變化，如即時生產與采購，基於互聯網技術和供應鏈體繫的計劃制訂，對於向多個行業銷售產品的企業而言，用戶購買場所日益集中等。
    銷售工作變革的苗頭已經出現並且正在按自己的規律發展。典型的表現是，銷售經理既要領導已經失去傳統力量、效率和聲譽的一線銷售隊伍，又要領導一個集合了直復營銷、大數據營銷和電話營銷的更強有力的銷售組織。
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