●贏者思維
醫生與醫藥代表之間應該是怎樣的關繫?
醫藥代表的生存之道:將患者利益置於首位
如何在惡劣環境下保持積極向上的態度和行為?
如何應對客戶的批評和消極反饋?
醫藥代表職業的自我經營
醫者思維
像醫生一樣思考
四種特質類型的醫生
醫生是如何處方藥品的?
短暫拜訪的要點
醫生也需要提升營銷能力
為醫藥代表解惑
醫藥專業知識
用臨床藥理學知識支持銷售
學會讀懂一般的檢驗報告
不同的給藥途徑對處方的影響
了解藥物的相互作用
如何閱讀醫學文獻
溝通工具
如何提升推廣的效果
以證據為基礎的藥品銷售
用好臨床研究數據促進藥品銷售
臨床研究報告在銷售推廣中的價值
DA是如何起作用的?
銷售人員與市場人員對DA的不同看法
入門技巧
克服新醫藥代表綜合征
重視客戶拜訪
藥品銷售要知己知彼
找到醫院銷售的增長點
與醫生溝通時要注意的句話
銷售循環
成功客戶拜訪的個關鍵點
做好訪前計劃
其他的拜訪前準備工作
探詢醫生不處方的真正原因
締結的技巧
重要的拜訪後分析
績效保障
四種處方決策風格
鎖定目標客戶
客戶拜訪的數量和質量
確保信息傳遞的有效性
完美探詢的技巧
實施高效締結
如何與醫生溝通?
拜訪醫生時要做什麼,不要做什麼
“別隻是盯著醫生”
職業操守
怎樣打消醫生的異議?
說服醫生的種證據
與醫生交流臨床研究時應避免的種錯誤
如何利用臨床研究來改變醫生的處方習慣?
如何找出臨床研究中對醫生最有意義的部分?
將臨床研究轉化為“銷售”臨床研究
讓醫生“反感”的問題
用醫生的語言和醫生對話
專業精神
了解醫生的行為與心理
如何贏得醫生的信任?
說服客戶的個原則
針對醫生動機的個性化銷售方案
針對醫生個性的銷售方案
針對醫生行為風格的銷售方案
贏得醫生忠誠度的個階段
錦上添花
與目標醫生的同事建立良好的關繫
與藥師建立起工作伙伴關繫
讓藥師影響醫生
讓護士成為你的參謀
進階技巧
突破銷售瓶頸的步驟
如何與醫生建立起有意義的對話關繫
學會用問題建立與醫生的互動關繫
學會用聆聽建立與醫生的伙伴關繫
建立起向醫生提問的勇氣
與醫生溝通的LESS原則
讓醫生盡快嘗試你的藥品
如何在“分鐘拜訪”中獲得更多?
讓醫生記住你
績效先鋒
向專科醫生銷售
醫生拜訪中展示銷售工具的技巧
關鍵信息:患者“畫像”
作為一名專業的醫藥銷售代表,需要對自己產品所處的專業領域有一個基本的了解。尤其需要學習一些臨床藥理學的基礎知識。例如藥物進人體內的過程,以及藥物是如何影響機體、發揮作用的等。臨床藥理學能幫助醫藥代表理解自己的產品,有了臨床藥理學的基礎知識,醫藥代表就能更好地將自己產品的特征轉化為可以帶給客戶的利益,進而支持其銷售。
臨床藥理學涵蓋的範疇很廣,包括藥代動力學、藥效學、藥物相互作用、藥物不良反應以及給藥途徑等。醫藥代表應該結合自己的產品來學習。雖然對於非醫藥專業出身的醫藥代表有一些困難,然而一旦醫藥代表理解了基礎的藥理學知識後,就能用這些知識來支持自己的產品,並可以與客戶進行專業的深入研討。
臨床藥理學由五大部分組成,醫藥代表需......
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