金虎男編著的《亞伯拉罕銷售聖經全圖解》通過引述實際案例，以縱深的角度引導銷售人員拓展銷售知識，通過實戰訓練，有效地將銷售技巧和方法直接落實到自我行動計劃中。
本書適合一線銷售人員，尤其是銷售經驗還不豐富的銷售新人使用，也可以作為企業銷售管理人員指導下屬的參考工具書。

金虎男編著的《亞伯拉罕銷售聖經全圖解》分別 從銷售準備、挖掘客戶、與客戶初次接觸、推介產品 、消除異議、消除成交阻力、對客戶進行深度挖掘以 及自我提升等銷售過程中的8個層面，對傑·亞伯拉罕 在銷售過程中使用的成功經驗、方法技巧以及應用要 領進行了總結與分析，輔以傑·亞伯拉罕本人的銷售 實例，以簡潔的圖表向讀者傳授傑·亞伯拉罕成功銷 售的60條真經，旨在教會銷售人員掌握傑·亞伯拉罕 的思想精髓，不斷提升銷售能力，幫助銷售人員邁向 銷售巔峰。 本書適合一線銷售人員，尤其是銷售經驗還不夠 豐富的銷售新人學習和使用，也可以作為企業的銷售 經理指導下屬的參考工具書。

第1章 全面準備，力爭贏在起點
1.培養興趣愛好
2.養成學習習慣
3.放飛銷售夢想
4.堅持銷售創新
5.塑造積極心態
6.樹立堅定自信
7.鑄就正直品格
第2章 挖掘客戶，尋找業務“金山”
1.細分客戶市場
2.洞悉隱藏資源
3.重視“小型市場”
4.抓緊電波機遇
5.利用介紹威力
6.隨時調整戰略
7.掌握開發秘訣
第3章 初次接觸，贏得客戶歡心
1.發揮名片作用
2.善用“直接郵件”
3.制造“一見鐘情”
4.結交**人士
5.量情選擇“魚竿”
6.巧語挖掘需求
7.保持耐心等待
8.表明客戶至上
9.學會贊美客戶
第4章 推介產品，激發購買欲望
1.**“饑餓”客戶
2.站對角度推介
3.抓緊營銷的噱頭
4.正確介紹產品
5.快速撒下魚餌
6.圖片加深印像
7.邀客參與體驗
8.激發客戶共鳴
第5章 消除異議，圈住客戶訂單
1.尊重客戶異議
2.留足“面子”法則
3.“教育”你的客戶
4.感性說服客戶
5.打造“價值”賣點
6.活用風險逆轉
7.提供解決方案
8.策略與技巧並用
第6章 臨門一腳，消除成交阻力
1.提高聯繫頻率
2.加碼基本需求
3.凸顯獨特賣點
4.重復強調原因
5.別放客戶走開
6.單點變為套餐
7.交叉銷售產品
8.激發購買潛能
9.借助團隊力量
第7章 深度挖掘，爭取客戶回頭
1.解決客戶煩惱
2.處理客戶抱怨
3.兌現每個承諾
4.適時進行回訪
5.痴迷於老客戶
6.留未成交客戶
第8章 自我提升，揮灑銷售魅力
1.直面失敗經歷
2.不斷歷練自己
3.練就銷售毅力
4.規劃職業生涯
5.珍惜時間財富
6.樹立“馬上”觀念