為什麼發出了宣傳材料，卻沒有客戶回應？
為什麼贏了官司，客戶卻離你而去？
為什麼我的報價*低，客戶卻選擇了另一家律所？
為什麼我結交了很多人，業務卻依然稀少？
……
這些，都能在這本書中找到答案。
《生存與尊嚴(律師定位與展業方法第3版)》作者馬賀安通過對中國律師行業發展模式的觀察與研究，結合自身執業經驗，總結出律所發展的6種模式，將教導式展業方法與律師業務發展聯繫起來，點明各種模式的操作要點。

導言：讓歷史照亮現實
生存壓力與職業尊嚴
成功一定要犧牲尊嚴嗎
幾個意外發現
垃圾與秘笈
**部分 方法方法決定成敗
第1節 方法的困境
律師不如商人
在法院門口設律師點有效嗎
為什麼推銷術是過時的
服務業的方法正確嗎
為營銷平反
從壓榨客戶到拓展客戶
第2節 定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣
律師的3個錯誤定位
詐騙受害者原理
算命者原理
新澤西州律師誓詞與正義守望者
不以營利為目的
身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
第3節 教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法
為什麼EBM方法有效
機場叫車原理
六個應做與不應做
第4節 有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟
從哪兒開始
三種手段引來下一個客戶
教導式展業方法一試就靈嗎
第5節 人格力
信賴
迷人的職業風度
貴族的儀姿
第6節 文字的力量
宣傳得不到回應的七個原因
特殊細節 增強說服力
失敗的宣傳資料常存在的錯誤
鼓勵客戶與你聯繫
讓潛在客戶讀下去
第二部分 渠道選擇有效的渠道
第1節 律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁
鎮壓與管束
律師廣告的經濟效果怎麼樣
衛生間是否可做律師廣告
第2節 杠杆關繫網
主動送名片有效嗎
獲得**比獲得業務重要
如何獲得關繫網的好感
如何讓杠杆關繫人**你
第三部分 客戶贏得他，留住他
第1節 如何促使客戶與你簽約
客戶為什麼選擇你
正確的談話策略贏得客戶
幾隻看不見的手促使客戶下決心
第2節 如何使客戶滿意
客戶為什麼會流失
讓客戶滿意並**你的七個動力
與客戶進一步交往
第四部分 模式有尊嚴展業的6種中國模式
第1節 陳有西模式
決定律師“寫文章”展業效果的三個因素
第2節 蔣勇(天同)模式
第3節 海波模式
第4節 陳沸模式
加入協會需要警惕的問題
第5節 澳洲經驗：“亞太法律論壇”模式+冷餐會模式
論壇操作指南
第6節 《老馬說法》模式：從新手到**人士
專欄模式成功秘訣
附錄：關於律師展業的微博論戰
律師廣告
律師的業務渠道在哪裡?
打折可不可以用來招徠律師業務?
律師著裝與職業尊嚴
品味與回顧
後記：中國律師需要什麼樣的訓練