了得網傳記_洛克菲勒寫給兒子的38封信

精彩試讀： ** 封起點不決定終點決定我們命運的，不是我們的出身，而是我們的行動。
那些享受著特權卻沒有力量的人是廢物，而那些受過良好教育卻沒有影響力的人是一堆垃圾。
1897年7月20日（此時老約翰59歲，小約翰24歲）親愛的約翰：有些人注定不平凡，他們會成為**或者偉人，他們擁有非凡的纔能。譬如老麥考密克先生，他有著非凡的能力，他知道如何制造運氣，知道怎麼將收割機變成收割鈔票的鐮刀。
在我的眼中，老麥考密克其實是一位野心勃勃的實業巨子，他具有商業纔能，他用收割機幫助美國的農民，同時也將自己變成了全美*富有的那批人。法國人好像*加喜歡他，並且稱贊他為“對世界*有貢獻的人”。也許，這是一個意外的收獲。
這個原來隻是做普通農具的商人、商界奇纔，曾經說過一句**有哲理的話：“運氣是設計的殘餘物質。” 這句話聽起來似乎並不是那麼容易明白，它的意思是運氣是經過策劃的結果，還是指運氣是經過策劃之後剩餘的東西呢？我的經驗告訴我，這兩種意義都是存在的，換句話來說，我們創造屬於自己的運氣，我們的任何舉動都不可能將運氣**消除，運氣則是在策劃過程當中難以擺脫的福音。而老麥考密克正是因為洞悉運氣的真諦，打開了運氣的那扇大門，所以，我對在之後的日子裡，麥考密克收割機能行銷**，成為“日不落”產品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們的世界當中，我們很難找到像老麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人，當然，也很難找到不相信運氣的人和那些不誤解運氣的人。
在普通人眼中，運氣這種東西是與生俱來的，隻要他們發現又能升職了，或者在商界當中獲得了成功，他們就會隨意地、甚至是用輕蔑的口氣說：“這個人的運氣真好，是運氣幫了他！”我相信，這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理：每個人都是自己命運的規劃師。
我不得不承認，就像人們不能沒有金錢一樣，人也不能沒有運氣。但是，想要有所作為，就不能等著運氣自己找上門來。我的人生信條是：我不依靠天賜的運氣生活，但是依靠策劃運氣而成功。我相信好的計劃能夠左右運氣，甚至在任何情況下，都能夠成功地影響運氣。我在石油界當中，所實施的競爭為合作的計劃，正說明了這一點。
在那個計劃開始之前，很多煉油商們各自為戰，隻看到了眼前的利益，*終引發了毀滅性的競爭。這種競爭對於消費者來說，當然是好事，但是油價的不斷下跌，對於煉油商來說卻是致命的打擊。那時候*大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個一個地滑入破產的泥潭。
我很清楚，想要重新獲取到利益並且永遠地良性循環下去，就必須要馴服這個行業，讓大家*加理性地行事。這需要一個計劃——一個將所有煉油業務置於我麾下的計劃。
約翰，我的兒子，想要在獲取利益的獵場上成為好獵手，就需要你做事小心、勤於思考了，你需要能夠看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時還要像一個棋手那樣，研究到那些所有可能危及你統治地位的戰略。我全面地研究了當時的形勢，並且評估了自己的力量。*後決定將我的大本營克利夫蘭，作為我來發動統治石油工業戰爭的**戰場，在我成功地征服了當地二十餘家競爭對手之後，再迅速地開闢出第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業的新秩序。
就像指揮官在戰場上那樣，你要知道選擇什麼**攻擊什麼樣的目標纔能奏效，想要成功地將石油業統一到我的麾下，就需要一個能夠**解決問題的辦法，那就是需要大量的錢，來買下那些制造商們生產過剩的煉油廠。但是我當時手上的資金並不足以支撐我的計劃，所以我當時決定組建股份公司，將大批的業外投資者吸引進來。很快我們就以近百萬的資產，在俄亥俄州成立了標準石油公司，到第二年的時候，我們的資本擴張了三倍半。但是什麼時候動手仍然是個問題。
那些有遠見的商人們，總是習慣從災難當中尋找機會，同樣，我就是這樣做的。就在我們征服石油業之前，石油行業一片混亂，**比**沒有希望，克利夫蘭90%的煉油商們，已經被當時日益劇烈的競爭壓垮了，如果他們不將手中的廠子賣掉，就隻能眼睜睜地看著自己走向滅亡。而這，正是我們收購對手的*好時機。
在這個時候進行收購，看起來似乎是件不道德的事情，但是這件事情其實和良知無關。商場就像戰場，所謂戰略目標的意義，就是要采取對自己*有利的方法。出於在戰略上的考慮，我所選擇的**個征服目標是一家**弱小的公司，而這個我*為強勁的對手，就是當時在克利夫蘭很有名望，且野心勃勃，想要喫掉我的明星煉油廠的克拉克-佩恩公司。
但是就在他們猶豫不決的時候，我選擇了下手，我主動約見了當時克拉克-佩恩公司*大的股東，我中學時代的老朋友，奧利弗·佩恩先生。我跟他說，如今石油業混亂、低迷的時代應該結束了，為了能夠保護石油業當中無數家庭得以生存，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並且歡迎他入伙。*終，我的計劃打動了佩恩，他們同意用40萬美元的價格出售克拉克-佩恩公司。
事實上，當時克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢，但是我並沒有拒*他們，隻要喫掉了克拉克-佩恩公司就意味著我已經鞏固了自己世界*大煉油商的地位，然後我迅速地將克利夫蘭的煉油商捏合在一起充當強力先鋒。
這一招果然和我想像的一樣成功，在隨後不到兩個月的時間當中，剩下的22家競爭對手依次歸於標準石油公司的麾下，並*終讓我成了那場收購戰的大贏家。正是因為如此，*是給了我勢不可擋的動力，在隨後的3年時間當中，我接連將費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商征服，從而一躍成了全美煉油業的**主人。
在**看來，這一切真是幸運，如果當時的我隻是感嘆自己的運氣不好而放棄的話，或許早就被別人征服了吧。但正是因為我策劃了自己的運氣，從而取得了成功。
世界上什麼事情都有可能發生，唯有不勞而獲是不會發生的事情，那些墨守成規的人，那些隨波逐流的人，他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，因為自己能夠全身而退而沾沾自喜。
約翰，想要讓自己獲得好運氣，必須要精心地去策劃它，而想要策劃運氣，則需要你有一個好的計劃，好的計劃一定是好的設計，而好的設計*終一定會發揮作用。你需要知道的是，在構思好你的設計之前，你一定要首先考慮到兩點，**就是清楚地知道自己的目標，譬如你要做什麼，甚至你要成為什麼樣的人；第二個條件是知道自己擁有什麼資源，譬如地位、金錢、人際關繫，乃至能力。
這兩個條件的順序是可以改變的，你可能首先有了一個目標、一個構想，然後纔開始尋找適合這些目標的資源，隨後將它們整合，形成其他的方法。例如某種目標你需要某些資源，而需要完成這個目標，你則必須要選擇性地去創造一些資源，也可能擁有一些資源和某個目標，你必須根據這些資源，提高或降低目標。
你根據現有的資源來調整自己的目標，或者根據自己的目標來調整資源之後，就有了一個基礎，然後你可以根據基礎來構思設計結構，隨後的東西就是要用時間和自己的手段去填充它，讓它變得豐滿，隨後等待運氣來臨。
你要知道，我的兒子，設計運氣，就是設計自己的人生。所以在你等待運氣的時候，你要知道如何引導運氣。試試看吧！　愛你的父親 1900年9月20日（此時老約翰62歲，小約翰27歲）親愛的約翰：我聽過這樣一個寓言故事，讓我感觸良多，那個寓言是這樣說的。
在古老的歐洲，有一個人在等待他的死亡，然後他發現自己來到了一個美妙而又能夠享受到所能想到的一切的地方，他剛剛踏上那片樂土，就有一個侍者樣子的人走過來問他：“先生，您有什麼需要嗎？在這裡您可以擁有一切您想要的，所有的美味佳肴，所有您能想到的消遣方式，還有妙齡的美女，都能讓您盡情享用。” 這個人聽到侍者說的之後，覺得很驚奇，同時也很高興，他暗想：“這不正是我在人間時的夢想麼？”一整天的時間，他嘗遍了所有的美味佳肴，同時盡享美色。然而不久之後，他就開始對這些覺得索然無味了，於是他對侍者說：“我已經厭煩了這一切，我想要找些事情做，你能夠給我一份工作麼？” 可是他獲得的回答卻是不行：“對不起先生，這是我們這裡**不能為您做的。這裡沒有工作可以給您。” 這個人聽到之後**沮喪，憤怒地揮舞著雙手大喊：“這真是太糟了，還不如讓我去地獄！” “那麼您以為，您在什麼地方呢？”那位侍者溫和地說。
約翰，這個有些幽默感的寓言，告訴我們的是：失去工作就等於失去了快樂。但是**令人遺憾的是，很多人都是在失去之後，纔知道工作的重要性，這真是不幸的事情。
在這裡，我能夠**自豪地說：我從來沒有嘗試過失業的滋味，這並不是我的運氣好，而是我從來不把工作當成沒有樂趣的事，相反，我能夠從工作當中，找到無限的快樂。
我認為，工作是一件**有意義的事情，工作能夠帶來比所謂維持生活*多的事情，工作是所有生意的基礎，所有繁榮的來源，同時也是那些天纔們的塑造者。工作能夠讓年輕人*加發奮，比他們的父輩們做得*多，不管他們是多麼的有錢。
工作能夠用儲蓄表示，同時能夠奠定幸福的基礎。工作是生命當中掌握味道的食鹽，但是人們必須要先學會熱愛工作，它纔能給予人們*大的恩惠，收獲*大的成果。
我剛剛進入商界的時候，常常聽人說，一個人想要爬到高峰，需要做出很多的犧牲，然而經過時間的流逝，我開始知道，那些正在爬向高峰的人，並不是在“付出代價”。他們努力地進行工作是因為他們熱愛自己的工作，任何在行業當中往上爬的人都是那些全部身心投入工作的人，隻要衷心熱愛自己的工作，一定會取得成功。
熱愛工作是一種信念，隻要我們懷著這個信念，就可以將*望的大山鑿成一塊希望的磐石。有一個偉大的畫家曾經說過，“痛苦終將過去，但是美麗永存。” 但是很顯然，有些人不夠聰明，他們擁有野心，卻過分地挑剔工作，一直在致力於尋找那些“**的”雇主或工作。而事實上，那些雇主所需要的，是那些準時工作、誠實而努力的雇員，他隻將加薪與升遷機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花*多的時間做事的雇員，因為他在經營生意，而不是在做慈善事業，他需要的是那些*有價值的人。
不管一個人的野心有多麼大，首先他要學會起步，纔能到達高峰。**步是*難的，隻要**步邁出去，繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快，就越要努力地去做好，如果等待的時間越久，就變得越困難、越可怕，這有點像打*，你觀望的時間越長，射擊的機會就越渺茫。
我至今也忘不了自己的**份工作，一份簿記員的經歷，那時我雖然每天天剛亮就得去上班，而在辦公室當中點著的鯨油燈，**昏暗，但是那份工作從來沒有令我感到枯燥乏味，反而令我格外地著迷和喜悅，連辦公室裡的一切繁文縟節都不能讓我對它失去熱情。當然，*終的結果是雇主不斷地為我加薪。
你要知道，收入隻是你工作當中的副產品，做好你應該做的事情，隻要能夠**地完成自己的工作，理想的薪水自然會隨之而來。而*為重要的是，我們通過勞動所獲得的報酬，並不是我們所獲取的利益，而是我們*終因此成為什麼樣的人。那些頭腦十分活躍的人拼命地工作，不僅僅是為了賺錢，能夠讓他們熱情地工作下去的東西，是那些比斂財欲望*加高尚的理想，他們所從事的是一項迷人的事業。
平心而論，我是一個野心家，從很小的時候我就想成為一個富翁，對於我來說，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，在它的麾下有一座鐵礦，還經營著兩項讓它賴以生存的技術，那就是給美國經濟帶來革命性變化的鐵路與電報。
正是這份工作，將我帶進了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業世界，讓我學會了尊重數字與事實，讓我看到了運輸業的威力，*加培養了我作為商人所應具備的素養與能力，所有這些技能都在日後我經商的日子當中發揮了極大的作用。可以說，如果沒有在休伊特-塔特爾公司的歷練，相信我在事業上會走很多彎路。
直到**我想起休伊特和塔特爾兩位先生時，我的內心就不禁湧起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮鬥的開端，並且為我以後的崛起打下了奮起的基礎，我永遠對那三年半的經歷感激不盡。
所以，我從來沒有像那些人那樣，去抱怨自己曾經的雇主，他們說：“我們隻不過是奴隸，我們被雇主壓在塵埃當中，而他們卻始終高高在上，在他們美麗的別墅裡享樂；他們的保險櫃裡裝滿了黃金，而他們所擁有的每一塊錢，都是通過壓榨我們這些誠實的工人所得來的。” 我不知道這樣抱怨的人有沒有想過：到底是誰給了你就業的機會？又是誰幫你有了建設家庭的可能？是誰讓你可以發展自己？如果你覺得別人是在壓榨你，那麼你為什麼不結束這種壓榨一走了之呢？在我們日常的工作當中，態度決定了我們是否快樂，同樣都是石匠，都在雕塑石像，如果這個時候你問他們：“你在做什麼？”可能有的人說：“你沒有看到麼？我正在鑿石頭，鑿完這塊我就可以休息了。”這種人是將工作當成累贅的人，從他嘴裡*常說的話就是“累”。
而第二個人可能說：“你不是看到了麼？我正在做雕像，這是一份**辛苦的工作，但是薪酬很高，畢竟我有太太和四個孩子需要我去養活。”這種人永遠將工作當作一種負擔，而工作對於他來說，就是“養家糊口”的渠道。
第三個人可能會說：“你看到了麼？我正在完成一件藝術品。”這種人是以工作為樂趣的，在他嘴裡*常說的話就是：“這個工作十分有意義。” 選擇天堂還是地獄都是由自己決定的，如果你將工作賦予了意義，不管你做什麼工作，你都會感到由衷的快樂。如果你不喜歡，甚至厭惡自己的工作，那麼任何簡單的事情都會變得困難、無趣。當你口口聲聲喊著工作很累的時候，即便你不賣力氣，也會常常感到筋疲力盡，反之則大不相同，事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作態度，那會讓我們都感覺愉快。
　愛你的父親

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