征服
作 者: (加)邝大衛(David Kwong) 著 張明敏 譯
定 價: 69.9
出?版?社: 浙江教育出版社
出版日期: 2020年03月01日
頁 數: 214
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787553655932
●前言魔術如何通過策略影響觀眾
策略1知覺落差：為用戶創建購買的理由
魔術的影響力遍及所有領域
為用戶填補落差，構建產品與結果的關聯
像喬治·梅裡愛一樣設計產品
加入讓用戶感到驚奇的因子
警惕心靈感應與騙術，正確運用假像的力量
策略2信息裝載：確保能達到預期結果
永遠要至少領先用戶一步
打造與眾不同的產品特色
開始前就要預想最終結果和可能存在的障礙
像洛克菲勒一樣挖掘用戶和競品信息
為行動設定計劃、布置舞臺-
策略3設計故事：用反向設計構思讓用戶買單的故事
通過故事挖掘用戶的情緒價值
情節，故事的重心
角色形像，用行動而非故事塑造
故事不能建立在謊言之上
像飛行寶寶眼鏡一樣，讓用戶成為故事的一部分
掌控故事“帶出場”的主要信息
策略4刻意引導：讓用戶看到你想讓他看的
對拍、掉拍交錯運用：應該讓用戶注意與忽視什麼
聚光燈效應：如何控制用戶的注意力
認知偏差：如何在用戶注意力之外進行調度
錯誤引導：如何恰當轉移用戶的注意力
策略5選擇暗示：讓對方以為有選擇的自由
讓對方化“被動選擇”為“主動選擇”
如何成為出色的選擇設計師-
策略6習慣脫軌：利用用戶的熟悉感與好奇心
突破模式化與習慣化的桎梏
《機械姬》宣傳策略：通過細節強化假像的力量
心靈柔道：找到吸引用戶的隱藏模式
星巴克的發展之路：打破模式、偏離軌道的力量
策略7安全退路：任何時候都要準備好應變計劃
過程中的失敗，或許是一件好事
幸存者偏差：如何像硅谷教父一樣讓用戶深信不疑
鋪設安全退路的3種方式
緊急退場，當你已經用盡全力
結語利用魔術7大策略，讓他人跟著你的想法走
內容簡介
說到如何z直接、有效地影響、“操控”觀眾，魔術師保證是其中的佼佼者。每一位魔術大師都是操控人心、影響觀眾的高手，好萊塢極受歡迎的魔術師邝大衛就在本書中提煉了7個魔術的核心策略，讓人們可以用這些策略來輕松影響他人、引導他人的行為，讓你可以更高效地推廣自己的創意、產品、技能等。
邝大衛認為，魔術是一種專注於控制的古老藝術，是一股“操控人心的力量”。在本書中，你會看到許多商界、政界、思想界的是如何運用魔術的策略的，看他們如何在通過魔術的策略來解決問題、啟發支持者，並一步步走向成功。
邁克爾·斯科特(Michael Scot)不著痕跡地引導人們跨越科學與魔術之間的落差。這位蘇格蘭數學家、哲學家、天文學家出生於1175年前後，他通過觀測星像位置和星像的運行來占卜未來，在當時聲名大噪。後來，他旅行到國外，將希伯來人的經文翻譯成拉丁文，於是，英國民眾開始將斯科特和他翻譯的神秘主義典籍聯繫在一起。 當時的英國民間有許多風傳，例如，斯科特豢養了一隻魔鬼，並派給它一項永遠都不可能完成的任務——用英國柯科迪海灘的沙子制作繩索；又如，斯科特捕獲了能散播瘟疫的魔鬼，並把它鎖在格倫盧斯修道院的地下室；再如，斯科特召喚了一匹鬼馬，並命令它跺馬蹄三次：次讓巴黎聖母院的鐘聲響起，第二次讓法國宮廷的塔樓崩塌，而在第三次跺馬蹄之前，法國國王默許了斯科特的要求，令法國人停止劫掠蘇格蘭的船隻。民間盛傳斯科特擁有一些神奇的力量。 1223......
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