●上篇 巧用心理策略,贏得認同和支持
章/讓對方開始喜歡你的心理策略
想讓別人喜歡你,先去喜歡別人
印像塑造好,便可在對方心中建立深刻印像
把握好開始五分鐘攀談,以後交流自然順暢
適時附和,更容易討對方歡心
用好“您”字,會讓你更受歡迎
到什麼山頭唱什麼歌,不同人要區別對待
第二章/令對方贊同的心理策略
抓住對方的心理,把話說到點子上
利用人們的逆反心理來說話
用富有熱情和感染力的語言影響對方
順言逆意歸謬法,讓強勢的他也點頭
必要時刻,向對方適當提出挑戰
容忍對方的反感,讓他不再反感
讓對方覺得那是他的主意
第三章/掌控他人行為的心理策略
“樂道人之善”,悅納他人的步
互惠,讓他知道這樣做對自己也有利
從思路開始,讓別人追隨你的思想
從對方立場考慮問題,讓他自然改變
用“我錯了”,讓他人心悅誠服地接受批評
吹毛求疵,讓對方讓步的“常規武器”
發揮“獨立性”魅力,讓別人永遠依賴你
第四章/讓對方心甘情願幫忙的心理策略
外表是打動對方最直觀的方式
滿足對方心理是求其辦事最好的鋪墊
讓自己看起來像個老板,他會覺得為你辦事踏實
適當轉移話題,調動對方的談興
“理直氣壯”的理由對方更容易接受
激起對方同情心,打動他易成事
第五章/讓他人欣然接受“拒絕”的心理策略
拖延、淡化,不傷其自尊地將其拒絕
先承後轉,讓對方在寬慰中接受拒絕
先說讓對方高興的話題,再過渡到拒絕
巧踢“回旋球”,利用對方的話來拒絕他
貶低自己,降低對方期望值順勢將其拒絕
第六章/自我調節中的心理策略
悅納自我的戰術
使自己保持進取的戰術
消融緊張的戰術
消除壞心情的戰術
緩解壓力的戰術
控制情緒的戰術
中篇 洞悉人性,掌控人際關繫
章/洞悉人性,拿捏分寸
對方再謙虛,也不要過分表現自我
你可以保守他的秘密,但莫讓他保守你的秘密
以誠動人,抓住他人心
展現自信的風采,給對方一顆定心丸
率先化干戈為玉帛,敵對的他也會成為朋友
盡量讓對方多說,自己纔能獲得更多信息
第二章/以心交心。互惠互利
如果能被對方需要,你也會變重要
如果你有用,別怕被利用
讓合作者生活得更好,你也能更好地生活
不報復對方,也是在為自己開路
告訴他“你很重要”,回報定比器重多
冷廟多燒香,臨急纔有佛腳抱
主動喫虧,讓對方不得不還以人情
第三章/將心比心,換位思考
想釣到魚,就要像魚一樣思考
讓他知道你了解他、包容他,合作更容易
不揭對方傷疤,他不痛你也好過
站在對方立場說話,他纔容易聽你的話
詼諧對待他人的錯誤,他過得去你也過得去
第四章/以心治心,掌控主動
欲震懾“猴”,就在其面前殺“雞”
“激勵”讓他多干活,“贊賞”讓他積極干活
單刀直入,開門見山直逼其要害
實現野心要“名正言順”,讓他無話可說
收放結合,纔能把對方牢牢制住
恭維說得不動聲色,將對方“捧”服
實施“苦肉計”,將狡猾的他制服
第五章/以心攻心。鬥智鬥勇
要贏,先在勇氣上壓倒對方
綿裡藏針,柔中帶剛
故意透露虛假信息,蒙蔽對方
欲摘鮮花,先從綠葉開始
反其道而行,讓對方的努力等於零
“上屋抽梯”,將他徹底打敗
第六章/知曉方圓,精明生存
會繞圈子纔能左右逢源
未出頭時,要能而有度
如果對方很剛硬,你可運用柔的策略
無論對方是何類人,一定要記住“過猶不及”
輝煌時轉身,保命亦留名
說出來的永遠都要少於需要說的
下篇 見微知著,掌握心理密碼
章/察言觀色的心理策略
從衣服的選擇來判斷人的個性特征
從服裝顏色的選擇看透對方
自然與時尚,個性的保守與開放
從女性頭發的質地與發型觀察她
奇妙多變的眼神:眼睛中的真實含義
從眼神窺視對方的動機
凝視的方法
男女眼神的差異
點睛之筆:從眉毛觀察對手
鼻子:人性情的像征
禍福的門戶:善變的嘴巴
嘴唇厚薄與人的德行
透過說話的韻律見人心
從說話特點看透對方的性格
言辭過恭必懷戒心
9種言談各有千秋
說話時盯住別人的人
得理不饒人的人
從接受表揚的態度看透對方
第二章/洞悉人心的心理策略
從閱讀習慣上看人的內心
從喝咖啡的方式考察人的習性
從個人嗜好識別對方
下意識動作和他的真實想法
從旅遊偏好窺探人的性格
從讀書看人的性格特征
從益智遊戲來觀察對方
酷愛不同球類運動的人
主動當介紹人的人喜歡自我表現
喜歡自曝隱私並揭人隱私者的心理動機
酒後辨真言
商務談判中需要掌握讀心技巧
從名片偏好分析對方的性格
從握手觀察對方的性格
第三章/看透他人的心理策略
一眼看透她是否有外遇
從男人的體型看性格
老板的手勢有何含義
勿闖老板的禁區
美女型的老板
態度專橫的老板
從工作的習慣觀察你的老板
從老板的領導方式看他
從面部表情識別同事的心理
同事的言談:傾聽他人的心聲
識別職場中同事的類型
小人不可不防
不給小人懷疑你的機會
借力打力躲過小人的陷害
警惕小人的甜言蜜語
內容簡介
每一個人都離不開與他人的交往。但是,為什麼有些人在人際交往中會如魚得水、左右逢源;而有些人卻舉步維艱、進退維谷呢?恰當地使用心理策略,可以讓你在人際交往中無往不利,擁有並自由調控海量人脈資源,讓他人自覺自願甚至主動地為你排憂解難、創造良機。利用心理策略,就可以迅速知曉對方想聽的和不想聽的、想要的和不想要的、喜歡的和不喜歡的,以及對方擔心的和顧慮的等,從而透過顯而易見的表像,分析其背後隱藏的真實心理,掌控人際交往的主動權,成為人際博弈的贏家。
宿文淵編著的《人際關繫心理學》從現實出發,很終又回到現實,相信每一位讀者都能夠從本書中找到自己需要的心理策略。隻要你真正領會了心理學的奧妙,你就能將人生的主動權握在手中,人生之路就會越走越通暢。