●章博弈是一種神奇的智慧1 博弈就是一種智力遊戲2 博弈起源於利益的爭奪4 有博弈不一定是壞事6 每一次博弈都是智慧的比拼8 博弈的結果有三種可能性9 博弈的理想結果取決於理性的雙方12 讓自己成為博弈規則的制定者14 第二章囚徒困境: 義利衝突總是兩難抉擇17 進退兩難的抉擇18 合作是一種隨處可見的現像19 義利衝突自古就是難題20 聰明反被聰明誤22 “哈丁公用地”的悲劇24 聰明的人寧可選擇冒險一搏27 打開思路,尋找第三條道路28 有效破解“囚徒困境”之法則30 第三章納什均衡: 作出了選擇就不能反悔33 納什均衡在博弈中占據核心位置34 一旦做出選擇誰都不要改變策略36 均衡需要默契37 誰強硬誰就占主導39 怎樣面對多個納什均衡點40 第四章“智豬博弈”: 以小博大的對決43 小豬躺著,大豬跑44 學會在等待中把握時機45 懂得怎樣“搭便車”47 善於借他人之力壯大自己48 多勞者未必會多得50 商業競爭中的“智豬博弈”52 讓“小豬”與“大豬”和睦相處54 第五章槍手博弈: 僅靠實力未必能勝出57 並非最強者獲得最後的勝利58 強者也要學會保持低調60 強者有時更需要與弱者結盟61 采取先動策略,抓住時機63 隨處可見的三方制衡66 第六章鬥雞博弈: 不做兩敗俱傷的對抗69 狹路相逢勝者誰70 軟弱有時是聰明73 猶豫不決會失去先機75 學會讓對手主動退出僵局77 別把面子看得太重78 全局優先,做最後的贏家80 把對手變成自己的朋友82 第七章酒吧博弈: 運用經驗作出正確預測85 酒吧博弈的由來86 找準臨界點,趨利避害87 獨闢蹊徑,做人群中的少數派89 第八章重復博弈: 把眼光放長遠一些91 所有誠信都是有利可圖的92 懂得放棄眼前的利益93 道德有時是維繫均衡的重要因素96 “一報還一報”有時是有效的對策98 第九章蜈蚣博弈: 多一些逆向思維101 倒推法是分析動態博弈的有效方法102 剖析強盜分贓問題104 多一些積極性的逆向思維106 從長遠利益出發,舍小利為大謀108 第十章獵鹿博弈: 從合作開始,達到共贏111 獵鹿博弈詳解112 雙贏纔是最佳的合作方案113 取長補短,互惠互利116 選擇了合作,就與對方真誠相處118 個體背叛對集體合作起阻礙作用120 第十一章威脅與承諾: 博弈雙方慣用的伎倆125 威脅、承諾是博弈雙方慣用的伎倆126 掌握許諾與威脅的適度原則128 言出必行,說到就要做到130 讓威脅變得有效的策略132 識別虛假承諾的技巧134 正確應用邊緣策略136 “胡蘿卜加大棒”政策138 提高威脅或承諾的可信性140 第十二章信息博弈: 從真假雜糅中識出真相143 不完全信息博弈144 知己知彼,百戰不殆146 虛張聲勢,用假信息迷惑對手148 主動把信息透露出去151 信息不對稱下的逆向選擇153 古今中外戰爭中的信息博弈155 信息就是力量158 學會正確提取和甄別信息161 不要迷信權威的經驗163 第十三章談判博弈: 隨時留意雙方的那個平衡點165 商業談判即是一場博弈166 先發制人與後發制人167 鉗子策略有奇效170 白臉配黑臉策略171 商業競爭,博弈思維至關重要174 第十四章職場博弈: 懂得藏好自己的底牌177 職場就是江湖,江湖就有博弈178 員工與企業的博弈179 雇主與職業經理人的博弈182 下級與上司的博弈184 自己與自己的博弈186 做“大豬”還是“小豬”?187 跳槽還是“臥槽”?189 大事精明,小事糊塗190 身在職場並非越積極越好192 不要輕易亮出自己的底牌194 第十五章社交博弈: 左右逢源的處世藝術197 交際中的“負和博弈”198 零和博弈: 相互傷害199 正和博弈: 雙方得益200 慷慨無私地為別人著想202 博傻理論: 聰明人欺騙聰明人204 人際交往中的“心理距離效應”206 有時欺騙是維護自身利益的有效手段207
內容簡介
在現實生活中,人們不停地進行選擇,並根據這些選擇做出決定。我們每天從一早醒來就必須不斷地作決定,小到決定早餐要喫什麼?要不要到超市瘋狂采購一番?要不要看場電影?晚飯後要不要散散步?在轉盤賭局裡下紅或是下黑?甚至讀一本什麼樣的書?大到決定要不要買部車?報考什麼學校?選擇什麼專業?從事什麼樣的工作?怎樣開展一項研究?如何打理生意?該和誰合作?做不做兼職?要不要辭掉工作?要不要競爭總裁的職位?要不要結婚?要不要孩子?……不管有意無意,深思熟慮或一時衝動,你的這些決定都帶有一定的博弈成分。如果你想做出更正確的決定,達到必勝的結果,那麼你就需要懂點博弈的心理秘訣。
義利衝突自古就是難題 在“囚徒困境”中,除了利益的考驗之外,還有著道德的考驗。囚徒選擇背叛,獲得的可能是利益的很大化,但如果是朋友,損失的可能是友誼。博弈學發軔於經濟學,我們知道經濟學總是從物質利益出發,但現實生活中,我們又不得不考慮利益之外的東西。 春秋時期,貧士玉戭生與三烏從臣二人相交甚好,由於沒有錢,他們就以品性互勉。玉戭生對三烏從臣說:“我們這些人應該潔身自好,以後在朝廷做官,絕不能趨炎附勢而玷污了純潔的品性。” 三烏從臣說:“你說得太有道理了,巴結權貴絕不是我們這些正人君子所為。既然我們有共同的志向,何不現在立誓明志呢?” 於是二人鄭重地發誓:“我們二人決心不貪圖利益,不被權貴所誘惑,不攀附奸邪的小人而改變我們的德行。如果違背誓言,就請明察秋毫的神靈來懲罰背誓者。” 後來,他們二人一同到晉國做官。玉戭生又重申以前發過的誓言......
人生如棋,局局新。不論你是否已經意識到,但事實早已證明: 人類已進入利益博弈時代,當下的我們每天都生活在各種博弈之中。 每天,我們都在不停地選擇,並根據這些選擇做出決定。每天從一早醒來就必須不斷地做決定,小到決定早餐喫什麼?要不要看場電影?晚飯後要不要散散步?在轉盤賭局裡下紅或是下黑?甚至讀一本什麼樣的書?大到決定要不要買部車?報考什麼學校?選擇什麼專業?從事什麼樣的工作?怎樣開展一項研究?如何打理生意?該和誰合作?做不做兼職?要不要辭掉工作?要不要競爭總裁的職位?要不要結婚?要不要孩子?……不管有意無意,深思熟慮或一時衝動,我們的這些決定都帶有一定的博弈成分。 因此,一個人要想在現代社會成為一個有生存能力的人,就必須對博弈心理學有一個大致了解。 那麼,博弈的定義是什麼呢? 用專業術語說,博弈是指研究決策主體的行為在直接相互作用時,人們如何進行決策,以及這種決策如何達到均衡的問題。......
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